Пазлы продаж. Сергей Кулаков
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Пазлы продаж - Сергей Кулаков страница 7
Название: Пазлы продаж
Автор: Сергей Кулаков
Издательство: Издательские решения
isbn: 9785006075610
isbn:
ССП имеет ряд преимуществ:
– наглядно предоставляет полную картину бизнеса на любом уровне;
– позволяет упредить возникновение критических ситуаций;
– облегчает взаимодействие на всех организационных (стратегическом и оперативном) уровнях;
– дает понимание стратегических целей всему персоналу компании и собственной роли в процессе ее реализации;
– является действенным инструмент мотивации;
– помогает преобразовать огромный объем данных, получаемых из множества информационных систем в информацию, доступную для понимания.
Отрицательные стороны:
– ССП невозможно адаптировать к любым условиям.
– необходим развитый уровень информационной безопасности компании, обеспечивающий сохранность конфиденциальностью данных.
Мне на практике довелось несколько раз сталкиваться с использованием системы сбалансированных показателей. Впервые это случилось в Райффайзенбанке. Именно тогда научился использовать сложные модели в повседневном управлении коллективом. В банке с европейской культурой менеджмента, в команде настоящих профессионалов мною был получен бесценный опыт руководящей работы. Благодаря коллегам, я значительно расширил свои навыки стратегического планирования. Полученные тогда знания были подкреплены многочисленными кейсами в других компаниях. Для меня совершенно очевидна важность как можно более раннего осознания цели, ради которой затевается бизнес. Весьма ценно на первых же шагах через анализ имеющихся у собственников потребностей, проблем и/или возможностей. сформулировать видение и определить миссию бизнеса.
Наиболее часто встречающиеся ошибки. В крупных компаниях процесс стратегического планирования может быть чрезмерно усложнен, а предприниматели не уделяют ему должного внимания из-за опасения сложности процессов планирования и реализации методологии.
3. Организационные факторы
Конечно же выбор стратегии не прост. Это в русских сказаниях богатырям помогает вещий камень. Указатель значительно облегчает выбор маршрута: «Направо пойдешь – счастье найдешь, налево пойдешь – коня потеряешь, прямо пойдешь – и коня потеряешь, и голову сложишь». Все четко и понятно. Дальше уже можешь проверить себя – насколько ты готов справляться с угрозами, о существовании которых предупрежден. В реальности все иначе. О предстоящих преградах никто не предупреждает. Да и вариантов выбора может быть больше, чем три. Но определяться, в любом случае, надо. Здесь уместно вспомнить выражение прозорливого Марка Твена: «Кто не знает, куда направляется, очень удивится, попав не туда». Что же это может означать? А то, что если не верно выбрать направление пути движения (стратегию), то весьма проблематично прийти в нужную точку. Но уж если дорога выбрана СКАЧАТЬ