Пазлы продаж. Сергей Кулаков
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Пазлы продаж - Сергей Кулаков страница 5
Название: Пазлы продаж
Автор: Сергей Кулаков
Издательство: Издательские решения
isbn: 9785006075610
isbn:
При формулировании миссии компании принимают во внимание:
– Историю возникновения и развития, традиции и репутацию.
– Сложившийся стиль поведения и действий собственников и руководителей.
– Доступные ресурсы.
– Окружающая внешняя среда.
– Отличительные достоинства и преимущества компании.
Выделяют четыре уровня стратегий (Маркова, 2007). Данная классификация применяется при постановке целей и разработке соответствующих регламентирующих документов.
Если бизнес представлен только в одной отрасли, то целесообразно исключить корпоративный уровень, оставив только три.
При реализации выбранной стратегии необходимо постоянно соотносить достигаемые результаты с утвержденными положениями.
Анализируя результаты достижения глобальных целей или реализации стратегии, учитывают приобретенный опыт, изменившиеся условия, возникновение новых идей и возможностей.
2.2. Виды стратегий
Конечно же существует множество ограничений, которые влияют на наш выбор бизнес-стратегии. Все их просто невозможно учесть. Постараемся разобраться в основных предпосылках, определяющих видение будущего компании.
Классические подходы (Портер, 2019) приводят следующие группы базовых стратегий компаний:
– Стратегия стабильности;
– Стратегия роста;
– Стратегия целенаправленного сокращения (Под ред. Уткина, 1998).
Случается, что крупная диверсифицированная компания/группа компаний использует сочетание стратегий из нескольких групп.
2.3. Сбалансированная система показателей и стратегические карты
Инструменты, которые используются при разработке долгосрочных планов, конечно же зависят от размера бизнеса. Это очевидно и разумно. Глубокая проработка любого вопроса требует ресурсов. А они, понятно, несопоставимы у имеющего нано-бизнес предпринимателя и крупной корпорации. Все же считаю, что следует рассматривать сложные элементы управления. Они могут оказаться полезными в будущем и компаниям, которые сейчас находятся в сегменте малого предпринимательства.
В качестве передового опыта организации стратегического планирования в компании стоит упомянуть Сбалансированную систему показателей (BSC) (Каплан & Нортон, 2006).
Сбалансированная система показателей (ССП) – это вид системы стратегического планирования и измерения эффективности деятельности компании, основанная на видении и стратегии, отражающая СКАЧАТЬ