Пазлы продаж. Сергей Кулаков

Чтение книги онлайн.

      Наиболее часто встречающиеся ошибки. Поставленную цель рассматривают как некую константу. Но в процессе деятельности возникает множество несоответствий между планируемыми действиями, имеющимися ресурсами и реальными результатами. Целеполагание включает в себя оперативную коррекцию цели в течение всего процесса ее достижения.

      3.2.2 Стратегии продаж

      Итак, руководство определилось со своими целями. Это замечательно. Следующим шагом нужно определиться с бизнес-стратегией, которая поможет их достичь. Не стоит слишком усложнять или страшиться слова «стратегия». Некоторых от одного только понятия чуть ли не бросает в дрожь. Но если задуматься, то окажется, что даже в повседневной жизни мы часто сталкиваемся с долгосрочным планированием. Например, семья задумалась над совершением крупной покупки. Скажем дачи. Или же решили накопить на обучение детей.

      Аккумулирование нужной суммы долгая тема. Конечно, есть и альтернатива. Для этих целей можно взять кредит в банке. Но ведь его надо когда-то погасить. Взял рубль – отдай два. Вот в рассмотрении аргументов при выборе из двух таких вариантов, определении конечного решения и проявляется стратегия.

      Как видим, формулирование долгосрочных целей вполне доступно каждому, кто реально задумывается о будущем. Главное, чтобы видение лидера такого процесса не напоминало известный анекдот.

      Жили-были мыши, и все их обижали. Как-то пошли они к мудрому филину и говорят:

      Мудрый филин, помоги советом. Все нас обижают, коты разные, совы. Что нам делать?

      Филин подумал и говорит:

      – А вы станьте ежиками. У ежиков иголки, их никто не обижает.

      Мыши обрадовались и побежали домой. Но по дороге одна мышка сказала:

      – Как же мы станем ежиками? – и они побежали обратно, чтобы задать этот вопрос мудрому филину.

      Прибежав, они спросили:

      – Мудрый филин, а как же мы станем ежиками?

      И ответил филин:

      – Ребята, вы меня ерундой не грузите. Я стратегией занимаюсь.