Маркетинг для косметолога шаг за шагом. Александр Владиславович Бедрин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ нам при написании коммерческих текстов, создании рекламных материалов, анализе целевой аудитории и составлении ее портрета. Технологию создания аватаров ЦА мы начали разбирать в прошлый раз, но, если что-то забыли или пропустили, можете освежить память.

      Почему мы поддаемся влиянию рекламы

      Психомаркетинг с научной точки зрения

      Какие-то выборы в жизни мы делаем осознанно, а с некоторыми нам помогают. Самый главный фактор влияния на наши решения – это убедить наше подсознание, что нам что-то нужно, прежде чем мы сами придем к такому выводу. Если по пути домой с работы перед вами поставить человека, жующего стейк, вы тоже внезапно почувствуете, что голодны, даже если об этом в данную секунду не думали.

      Сегодня ученые смогли подвести обширную научную базу под все эти триггеры.

      Как мы воспринимаем окружающий мир

      Начнем с того, что у нас есть несколько источников получения информации об окружающем мире. Их количество равно количеству органов чувств: слух, зрение, тактильность, осязание и обоняние. Именно в их сочетании и формируется наш психотип, защитные реакции и картина мира.

      У отдельных особей развито в большей или меньшей степени одно из чувств. Отсюда можно выделить людей на аудиалов, визуалов и кинестетиков. И как ни крути, всех их объединяет один научный факт – все они воспринимают порядка 80% информации именно глазами. Отсюда в маркетинге такой упор делается именно на визуальную составляющую: картинка, видеоряд, упаковка.

      Уловки полушарий

      Особенности нашей физиологии рекламщики и взяли на вооружение. В частности, глазные нервы управляются противоположными полушариями. Следовательно, в зависимости от подачи информации на глаза в определенной последовательности, можно вызвать ту или иную первичную реакцию. Если перевести с научного на русский язык, изображения и тексты слева проще воспринимаются, поэтому, если вы заметили, все логотипы компаний и заголовки на сайтах располагаются слева сверху (или снизу справа, так как это конечная точка диагональной траектории, по которой движется глаз, начиная свое движения именно с картинки в левой части).

      В интернете есть любопытный сервис – Вебвизор от Яндекса, который позволяет отслеживать движение глаз пользователей. Это даже и не совсем движение глаз, а скорее движение курсора мышки, который, как правило, дублирует движение глаз (готов поспорить, вы и на это никогда внимание не обращали). Вебвизор подтверждает факт о полушариях, описанный выше. Все это позволяет компоновать страницы сайтов, буклетов, визиток и видеоряда именно так, чтобы нужная информация считывалась моментально.

      Грамотные маркетологи всегда учитывают, что при составлении рекламных материалов, нельзя “смешивать” сигналы в мозг, которые могут друг друга “перебивать”. Я имею в виду, что если на левой стороне лендинга, например, поместить яркий и захватывающий слоган, а на правой лицо человека в анфас – глаза в глаза, – СКАЧАТЬ