Маркетинг для косметолога шаг за шагом. Александр Владиславович Бедрин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ эффект используют многие частные кондитерские, поднимающие свои повторные продажи только за счет того, что в коробочку со сладостями вкладывают открытки с пожеланиями.

      Феномен гендерной сегментации

      Данный подход уже давно взят на вооружение всеми маркетологами и считается нормой и хорошим тоном. Здесь все просто: один и тот же продукт или услугу надо по-разному преподносить для мужчин и для женщин.

      Классикой жанра и предтечей понимания, что мужчины и женщины с разных планет, хоть и “сделаны из одного теста”, можно считать психологический бестселлер Джона Грея “Мужчины с Марса, женщины с Венеры”. Разное мышление, разная эмоциональная природа и разные сенсорные механизмы заставляют по-разному смотреть на одни и те же вещи. И это история не из анекдота, а это абсолютно реальная жизнь.

      Мужчины:

      категоричны,

      логичны,

      требуют аргументов,

      прямолинейны,

      практичны,

      ожидают признания,

      живут моментом,

      дорожат статусом,

      не любят пестрые цвета,

      редко торгуются.

      Женщины:

      эмоциональны,

      впечатлительны,

      абстрактны,

      живут перспективой,

      компромиссны,

      стремятся к уюту,

      перфекционистки,

      экономны,

      любят торговаться,

      уделяют внимание ярким цветам,

      ожидают внимания.

      Если ваш продукт или услуга имеет спрос среди представителей обоих полов, обязательно учитывайте все эти факторы и психологию поведения покупателей.

      Задачка на сообразительность. Давайте поиграем? Предлагаю немного потренироваться. Вам задание для практики, пока вы читаете этот материал.

      Как бы вы преподнесли продажу велосипеда для М и Ж?

      На каких преимуществах вы бы делали акцент, продавая квартиру у моря для мужчины, а какие для женщины?

      А если надо продать квартиру у моря супружеской паре? Как выбрать акцент, чтобы их общие интересы пересекались с учетом их гендерной принадлежности?

      Как продать мужчине букет шикарных роз, а женщине – дрель с перфорацией?

      Эмоциональные реакции на цвета

      Пожалуй, один из ключевых эффектов нашей психики, который 100% взят за основу любой рекламной кампании. Это аксиома графического дизайна и именно с подбора цветовой палитры начинается разработка айдентики бренда. Различия психоэмоциональных реакций на различные цвета и легли в основу всей рекламы.

      Кроме психологических реакций, каждый цвет несет свой исключительный культурный код, и целый пласт социальных, политических, мифологических, религиозных и символических контекстов. СКАЧАТЬ