Маркетинг для косметолога шаг за шагом. Александр Владиславович Бедрин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ масс в своих рекламных компаниях. Скажем, выдать обычное свойство товара или его недостаток за его неоспоримое преимущество. Психология влияния на покупателя такова, что даже очевидные вещи, преподнесенные как некий эксклюзив, проглатываются, как легкая наживка.

      В интернет где-то даже ходит прикол про рекламу соли. Я не помню дословно, но что-то вроде “В состав нашей соли включен натуральный натрий-хлор, необходимый каждому человеку. А еще не содержит ГМО”. Вроде бы и не соврали. Но подвох незаметен для человека, который не знаком с химией и не знает, что неорганика не может быть генномодифицированной, потому что в ней нет генов, и что пищевая соль – это и есть молекулы из натрия и хлора. Понаблюдайте теперь за популярными рекламными компаниями, и вы сильно удивитесь.

      Феномен Баадера-Майнхоф

      Этот эффект называют «иллюзия частотности». Наверняка вы замечали, что, когда увидели в рекламе модель нового желанного айфона, создается впечатление, что в повседневности именно эта модель попадается вам чаще всего: в маршрутке, у друзей. Словно весь мир сговорился!

      Согласитесь, отличный психотриггер, который экономит брендам бюджеты за каждый контакт ваших глаз с их продуктом. Да и вообще, проверенный факт: чем чаще вам будет мелькать какой-то рекламный посыл, чем сильнее вам будет казаться его “вездесущность”.

      Феномен Итена-Розена

      «А ученые сказали, что они мой блог читали.

      Ну а кто не прочитал, тот лидов не получал!»

      Шучу. Однако наукой подтверждено, что рифмы – это некое искажение восприятия любого текста. За счет “удобоваримости” рифм такие тексты кажутся более правдивыми, запоминающимися (вполне объективно) и, как следствие, на подсознательном уровне вызывают доверие читателя. В этом суть феномена Итена-Розена. Главное, знать меру в рифмоплетстве, чтобы это не выглядело как колхозный маркетинг.

      Чаще всего мы такие рифмы встречаем в рекламе детского питания (видимо, за счет подражания детским стишкам) и всяких мазей и таблеток. Оправдано это тем, что продукты, касающиеся здоровья, должны вызвать максимальное подсознательное доверие. Ведь тестировать на себе новые незнакомые лекарства морально проще, если вы им интуитивно доверяете.

      Эффект Форера-Барнума

      Этот феномен лежит в основе всех маркетинговых посылов, связанных с продажей эзотерических и магических услуг и продуктов. Эффект заключается в том, что человек цепляется за любой рекламный посыл, который направлен лично к нему, даже если это на самом деле не так. То есть эмоциональная привязка, которая тянет руку к кошельку, включается, когда человек в каких-то обобщенных сообщениях видит якобы личные.

      Возьмите любой гороскоп – и вы найдете хотя бы одно сообщение, которое будет характеризовать лично вас. Все мы понимаем, что оно с одинаковой вероятностью подойдет еще 99,99% населения планеты. Но если ваш бизнес прошел через кризис или вы устали тратить деньги на бесполезную рекламу, в этом году ваши продажи СКАЧАТЬ