Allgemeinbildung Wirtschaft für Dummies. Hanno Beck

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СКАЧАТЬ Sonderangebote im Gehirn das rationale Denken ausbremsen

Psychologen beschäftigen sich unter anderem damit, was in unserem Gehirn passiert, wenn wir rote Preisschilder sehen. Gehirnforscher haben Kunden in den Kernspintomografen gelegt – sodass man sehen kann, welche Areale des Gehirns in einem Moment besonders aktiviert werden – und dann hat man sie einen virtuellen Einkaufsbummel machen lassen. Sahen die Versuchspersonen ein Rabattschild, so reduzierte sich die Tätigkeit derjenigen Gehirnregion, die für rationales Denken zuständig ist. Stattdessen kam das Belohnungszentrum des Gehirns (der sogenannte Nucleus accumbens) so richtig in Schwung. Vereinfacht gesagt: Rabattangebote schalten die Denkprozesse im Gehirn aus und aktivieren Emotionen und Bauchgefühle.

      Einkaufen ist also auch Kopfsache – wie können wir verhindern, dass unser Kopf uns im Stich lässt, wenn wir einkaufen können? Zeit für ein paar Ratschläge.

Mehr Disziplin beim Shoppen

      Wie können Sie verhindern, dass Sie zu viel Geld für zu viele unnütze oder überteuerte Produkte ausgibt? Hier ein paar Ideen:

       Gehen Sie nie hungrig Lebensmittel einkaufen. Wer Hunger hat, kauft mehr.

       Schreiben Sie einen Einkaufszettel und kaufen Sie nur das, was darauf steht. Damit verhindern Sie Impulskäufe.

       Bevor Sie einkaufen, machen Sie Inventur: Was haben Sie noch alles im Schrank? Das verhindert Doppelkäufe.

       Je größer der Einkaufswagen, umso mehr kaufen wir. Nehmen Sie eine Tasche, einen Karton oder nur Ihre Hände, wenn Sie keinen Großeinkauf vorhaben.

       Bücken Sie sich: Günstige Waren liegen in der Regel unten im Regal, in Augenhöhe stehen die teuren Produkte.

       Großpackungen sind oft nicht billiger. Kontrollieren Sie den Preis pro Stück oder Kilo.

       Ignorieren Sie teure Produkte. Oft gibt es ein Produkt in drei Varianten: billig, mittel und sehr teuer. Die sehr teure Variante hat nur die Aufgabe, die mittlere Variante billig erscheinen zu lassen, damit sie diese statt der billigen kaufen.

       Ignorieren Sie knappe Produkte: Oftmals täuschen Anbieter eine künstliche Knappheit eines Produkts vor (limitierte Auflage, nur solange Vorrat reicht), weil Menschen auf Knappheit panisch reagieren und schneller zugreifen.

       Ignorieren Sie durchgestrichene Preise.

       Kaufen Sie nicht, nur weil etwas billig ist. Die richtige Frage ist nicht, ob etwas billig ist, sondern ob Sie es wirklich brauchen und wollen. Drei zum Preis von zwei kann teuer sein, nicht billig, wenn Sie nur eins brauchen.

       Beachten Sie No-Name-Produkte, die keine Markenware sind – bisweilen verbergen sich hinter diesen Namen Markenhersteller, die ihre Markenprodukte einfach zu einem günstigeren Preis an eine andere Zielgruppe verkaufen wollen, ohne ihre eigenen Preise kaputt zu machen.

      

Mit ein paar einfachen Klicks im Internet (nehmen Sie als Suchabfrage »wer steckt dahinter«) finden Sie Homepages, wo Sie nachlesen können, welche Produkte von welchem Hersteller stammen.

      Braucht man Kundenkarten?

      Es gibt fast kein Unternehmen, das nicht Kundenkarten, Bonussysteme und sonstige Vergünstigungen anbietet. Andere Programme wie Payback sind sogar unternehmensübergreifend. Lohnen sich solche Programme? Die Antwort ist – wie so oft –, es kommt drauf an. Erstens muss Ihnen klar sein, dass die Unternehmen viele Informationen sammeln, wenn Sie an einem solchen Programm teilnehmen. Im Zweifelsfall wissen die Unternehmen dann auch, wie viel Alkohol, Abführmittel oder Dieter-Bohlen-CDs Sie gekauft haben. Dann sorgen die Punkte auch dafür, dass Sie dort einkaufen, wo Sie Punkte bekommen (das ist ja aus Sicht der Anbieter der Sinn dieser Veranstaltung), das ist aber unter Umständen nicht der billigste Anbieter. Sie gewinnen zwar Punkte, verlieren aber Geld, weil Sie teurer einkaufen. Oft verfallen Bonuspunkte, was Sie dazu zwingt, schnell etwas einzukaufen, damit Sie keine Punkte verlieren. Sie kaufen dann zwar etwas billiger, aber leider nur etwas, was Sie eigentlich nicht benötigen. Bisweilen können Sie mit diesen Punkten bestimmte Produkte kaufen – aber brauchen Sie diese Produkte wirklich? Und sind sie dann selbst unter Berechnung des Rabatts wirklich günstig? Manchmal eher nicht. Nicht zuletzt stellt man fest, dass man satte Umsätze tätigen muss, um ein paar Punkte einzusammeln.

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