111 баек для тех, кто продает. Алексей Сергеев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ результаты. Хотя в продажах всегда есть место удаче, без нее было бы скучно.

      Комментарий № 2. С помощью приема «помоги, посоветуй» можно продавать знакомым или получать реальные рекомендации.

      Область применения байки. При обучении руководителей отделов продаж, начинающих предпринимателей и начинающих менеджеров, занимающихся активными продажами. Можно использовать для первичного вдохновления новичков в продажах.

      № 12. Байка «Как старик корову продавал»

      На рынке корову старик продавал,

      Никто за корову цены не давал.

      Хоть многим была коровенка нужна,

      Но, видно, не нравилась людям она.

      – Хозяин, продашь нам корову свою?

      – Продам. Я с утра с ней на рынке стою!

      – Не много ли просишь, старик, за нее?

      – Да где наживаться! Вернуть бы свое!

      – Уж больно твоя коровенка худа!

      – Болеет, проклятая. Прямо беда!

      – А много ль корова дает молока?

      – Да мы молока не видали пока…

      Весь день на базаре старик торговал,

      Никто за корову цены не давал.

      Один паренек пожалел старика:

      – Папаша, рука у тебя нелегка!

      Я возле коровы твоей постою,

      Авось продадим мы скотину твою.

      Идет покупатель с тугим кошельком,

      И вот уж торгуется он с пареньком:

      – Корову продашь?

      – Покупай, коль богат.

      Корова, гляди, не корова, а клад!

      – Да так ли! Уж выглядит больно худой!

      – Не очень жирна, но хороший удой.

      – А много ль корова дает молока?

      – Не выдоишь за день – устанет рука.

      Старик посмотрел на корову свою:

      – Зачем я, Буренка, тебя продаю? —

      Корову свою не продам никому —

      Такая скотина нужна самому!

Сергей Михалков

      Мораль. Продажами должны заниматься профессионалы.

      Комментарий. Если продажей занимается собственник (например, при продаже недвижимости), то, во-первых, ему очень трудно эмоционально отстроиться от предмета торга – обычно он сильно привязан к своей собственности. Во-вторых, он знает про свою собственность много не только хорошего, но и плохого (часто это и служит причиной продажи), и это знание снижает уверенность, столь необходимую при торге. Да и часто он выдает покупателю лишнюю информацию. «Наверху дети бегают с топотом, иногда ночью, а соседи по площадке – вообще уголовники какие-то; вверху на лестнице бомжи часто ночуют, замок на двери в подъезд постоянно ломают» – как-то угасает желание покупки после таких фраз, сказанных из искреннего желания быть честным. Грамотный агент ничего такого не скажет в силу навыков, да и просто потому, что не знает. А вот увидеть все плюсы объекта и умело подать их потенциальному покупателю агент сможет. В отличие от хозяина, взгляд которого замылился и уже в основном на негативе сосредоточен. «Комната светлая, вид в зеленый двор, а посмотрите, ванная какая просторная!» Ну и у кого больше СКАЧАТЬ