Управление маркетингом. Шпаргалка. А. С. Якорева

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ фокусирования предполагает ориентацию производства на строго определенную целевую аудиторию, что дает возможность более эффективно и качественно по сравнению с конкурентами обслуживать клиентов. Выделяют две разновидности стратегии фокусирования:

      – фокусирование на понижении издержек производства;

      – фокусирование на дифференциации.

      10. Этапы выбора маркетинговой стратегии

      Процесс выбора маркетинговой стратегии предприятия включает в себя несколько этапов.

      1. Выявление конкурентных преимуществ предприятия. Для того чтобы адекватно оценить рыночные возможности компании, необходимо сопоставить данные, полученные в ходе анализа внешней и внутренней среды, и на этом основании сравнить потенциал компании с аналогичными характеристиками фирм-конкурентов. Еще следует оценить степень соответствия выпускаемой фирмой продукции ожиданиям и запросам потребителей. В результате выявляются сильные и слабые стороны компании и исходя из этого определяются направления деятельности, в которых компания может добиться успеха. Для успешного функционирования компании также следует оценить угрозы и возможности потенциальных рынков с целью выявления основных факторов, влияющих на деятельность компании. Таким образом, выявление потенциально успешных направлений деятельности и основных влияющих факторов позволяет фирме определить свои конкурентные преимущества на рынке и соответственно выбрать правильную маркетинговую стратегию.

      2. Разработка базовой маркетинговой стратегии. Под базовой стратегией подразумевается краткое и структурированное изложение возможных способов достижения целей компании на рынке.

      При разработке базовой стратегии учитываются следующие факторы:

      – объем рынка;

      – наличие и степень остроты конкуренции;

      – обеспеченность компании ресурсами;

      – наличие конкурентных преимуществ.

      3. Анализ портфеля подразделений фирмы. Анализ проводится на всех уровнях:

      – на общекорпоративном (в ряде крупных хозяйственных отделов компании)анализ портфеля предполагает изучение географических рынков, а также основных технологий, применяемых в отрасли;

      – на уровне стратегических подразделений анализу подвергаются отдельные линии товаров, сегменты рынка, а также альтернативные возможности внедрения фирмы на рынок;

      – на уровне отдельных типов продуктов рассматриваются различные варианты маркетинговых стратегий для продуктов.

      На основании результатов анализа портфеля можно определить, насколько мобильно компания реагирует на открывающиеся на новых географических рынках возможности, а также сделать выводы относительно позиций компании по отношению к конкурентам.

      Анализ портфеля подразделений фирмы позволяет решить следующие задачи:

      – оптимизировать и повысить эффективность распределения ресурсов фирмы между различными товарными и региональными рынками;

      – выделить СКАЧАТЬ