Управление маркетингом. Шпаргалка. А. С. Якорева

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ лишить конкурентных преимуществ сильных противников. Это можно сделать несколькими способами: понижением цен; проведением более мощной рекламной кампании; совершенствованием товара и гарантией сопутствующих услуг для потребителя; выпуском новых образцов товаров, превосходящих по своим характеристикам товары конкурентов. Успех применения данных стратегий зависит от величины разрыва в конкурентных преимуществах.

      2. Стратегии, основывающиеся на слабых сторонах конкурентов. Использовать при наступлении слабые стороны противника можно следующим образом:

      – сосредоточиться на сегментах рынка, которые меньше всего контролируются конкурентом и в которых предпринимается меньше действий для поддержания своих конкурентных преимуществ;

      – сосредоточить свое внимание на группах потребителей, которые обделены вниманием конкурентов или которые он в силу каких-либо причин не может обслужить;

      – привлечь внимание потребителей, пользующихся проигрывающей по качеству или полноте продукцией конкурентов;

      – провести широкомасштабное наступление на конкурентов, уделяющих мало внимания рекламе и созданию собственной торговой марки;

      – внедрять новые разновидности товаров, отсутствующие в ассортименте конкурентов (это целесообразно, если есть возможность удовлетворить ранее игнорируемые потребности покупателей). Стратегии наступления, основывающиеся на слабых сторонах конкурентов, как правило, более успешны, чем попытки в конкурентной борьбе свести на нет его сильные стороны.

      3. Стратегии наступления по многим направлениям могут включать в себя следующие действия:

      – понижение цен;

      – интенсификацию рекламной деятельности;

      – внедрение новых, модифицированных и усовершенствованных образцов товаров;

      – распространение бесплатных образцов;

      – дисконтную программу и т. п. Широкомасштабное наступление вынуждает

      конкурентов действовать сразу по нескольким направлениям, а значит, уменьшает их шансы на успех в конкурентной борьбе.

      4. Захват незанятых сегментов рынка.

      5. Скрытая война.

      6. Опережающее наступление.

      9. Конкурентное преимущество и условия его достижения

      Конкурентное преимущество может быть достигнуто фирмой при помощи одной из следующих стратегий:

      – стратегия лидерства, базирующаяся на низких издержках;

      – стратегия дифференциации;

      – стратегия фокусирования (рыночной ниши).

      Выбор одной из трех стратегий определяется условиями конкурентной среды.

      Лидерство, базирующееся на низких издержках, предполагает стремление фирмы производить продукцию с минимально возможными затратами при условии, что затраты конкурентов отличны от минимальных. Снижение издержек может обеспечиваться следующими действиями:

      – снижение СКАЧАТЬ