Продажи на максимум. Алекс Яновский

Чтение книги онлайн.

      Работать придется, идти вглубь. А это намного сложнее, чем порхать, словно бабочка, по верхам, над цветочками. Очень многие так и продолжают порхать до конца своих дней. Но ведь путешествие вглубь – это потрясающе интересно! Чем глубже, тем сильнее захватывает.

      Несколько лет назад я занялся большим теннисом – совершенно новым для себя видом спорта. Абсолютно с нуля. Работал с тренером, очень хорошим, и через год уже стал обыгрывать тех, кто занимался намного дольше – пятнадцать или даже двадцать лет, но без тренера.

      Почему? Да потому, что они из года в год повторяли одни и те же ошибки, даже не замечая их. А я каждое занятие, полтора часа подряд, только и слышал от тренера: не так, не так, опять не так. И учился делать «так», не повторять свои ошибки. Вот за это я плачу тренеру неплохие деньги и очень его люблю.

      А вот тем господам, с которыми я играю, «эго» не позволяет нанять тренера – это вовсе не вопрос денег. Вот как же это – кто-то станет говорить, что они делают не то? Они же взрослые и крутые дядьки!

      И все – поэтому они играют так же, как и несколько лет назад, не лучше. Просто получают удовольствие от того, что играют на счет, потеют, поддерживают физическую форму или там тусуются друг с другом на корте. Но не растут.

      Точно так же бывает и у многих бизнесменов. Они остановились. Десять лет совершают одни и те же ошибки и не хотят ничего об этом знать. Вот ты можешь сделать что-то, и у тебя будет отличное настроение, потому что уверен: сделано правильно. А это ошибка! И если бы настоящий специалист натыкал тебя носом – ты просто был бы в шоке!

      В спорте так себя вести долго не получится. Вот в шахматах допустил ошибку – и сразу же понес наказание. Фигуру подставил – ее моментально «съел» противник. В жизни и бизнесе все работает не так. Если хочешь, чтобы бизнес рос, стал большим, чтобы росли продажи – придется учиться практически все делать по-другому. Идти вглубь!

      Но видишь ли, какая штука – как только ты это поймешь, настроение моментально испортится. И сильно! Кому ж понравится осознавать, что он неправ…

      У меня, когда я работаю с тренером, настроение не ухудшается. Потому что мне ни к чему становиться чемпионом мира – я просто занимаюсь. И для здоровья хорошо, и нравится очень. Плюс ко всему экспериментирую: насколько далеко можно продвинуться, начав заниматься в моем возрасте с хорошим тренером, используя весь свой опыт и потенциал? Мое умение добиваться результата, умноженное на его технологии. Никакого давления!

      А другое дело – воспринимать критику человеку, который сам себе кажется вполне состоявшимся в бизнесе. Тут есть от чего испортиться настроению! Можно никого не слушать и ничего не менять. Но у этого есть обратная сторона – маленький бизнес никогда не станет большим!

      Ищи учителя. Учись постоянно и настойчиво. Путешествуй вглубь! Это сложный, СКАЧАТЬ