Коммуникационные стратегии в маркетинге. Элина Николаевна Бердникова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ привлекательности продукции для той или иной целевой аудитории;

      – завоевание большей доли рыночного пространства;

      – достижение лидерских позиций в своем рыночном сегменте.

      Цели маркетинговой стратегии не должны противоречить основной миссии компании и стратегическим целям бизнеса в целом. Стратегии в области маркетинга подчиняется и вся маркетинговая деятельность фирмы (реклама, обеспечение связей с общественностью, организация продаж и т.д.).

      Применение маркетинговой стратегии представляет собой постепенную реализацию взаимосвязанного набора стратегий операционного уровня, к которым можно отнести стратегии сбыта, рекламы, ценообразования и т. д. Поскольку ситуация на рынке всегда динамична, то и для маркетинговой стратегии характерны гибкость, подвижность, способность постоянно подвергаться корректировке. Не существует единой стратегии в сфере маркетинга, подходящей для всех видов компаний и товаров. Для увеличения продаж конкретной фирмы или продвижения определенного вида товара требуется отдельная разработка направлений деятельности.

      К задачам стратегического маркетинга следует отнести:

      • постановку стратегических маркетинговых целей по конкретным товарам/рынкам;

      • всестороннее изучение тенденций внешней маркетинговой среды;

      • осознание собственных перспектив с учетом имеющихся либо потенциальных навыков и ресурсов;

      • выбор привлекательных для предприятия рыночных сегментов;

      • разработку конкурентных стратегий;

      • нахождение действенного способа отстройки от конкурентов при использовании различных способов позиционирования;

      • подготовку стратегических решений по всем элементам комплекса маркетинга.

      Отличия оперативного и стратегического подходов в осуществлении маркетинговой деятельности представлены в табл. 1. Оперативный маркетинг ставит своей целью получение доходов, прибылей от продаж в текущем периоде. Главной целью стратегического маркетинга является достижение положительного результата в долгосрочной перспективе2.

      Таблица 1. Сравнение оперативного и стратегического маркетинга

      Ориентируясь на результат, оперативный маркетинг требует решений, диктуемых текущими обстоятельствами. Аналитический характер стратегического маркетинга базируется на оценке текущей ситуации и прогнозировании будущей, нацеливании на принятие взвешенных решений, формирование будущих рыночных тенденций. Мыслящий сегодняшним днем управленец может использовать только существующие возможности, которые значительно ограничены как рамками рынка, так и сформировавшимися пристрастиями потребителей, поведением конкурентов. В то же время менеджер, использующий технику стратегического маркетинга, должен рассматривать будущие СКАЧАТЬ