Поведение потребителей: теория и практика. Людмила Драганчук

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ в совокупности, определяют неповторимую картину существования индивида. В основе стилей жизни лежат понятия неполноценности и компенсации. Стиль жизни основан на комплексе поведенческой активности, направленной на преодоление неполноценности. Сформированный в детстве стиль жизни становится главным стержнем поведения в будущем.

      А. Адлер предложил классификацию типов личности. В зависимости от того, как решаются три главные жизненные задачи: работа, дружба и любовь. Его классификация построена в виде двухмерной схемы, где одно измерение представлено социальным интересом, а другое – степенью активности. Социальный интерес представляет собой чувство эмпатии ко всем людям. Понятие «степень активности» совпадает по значению с современными понятиями «возбуждение» и «уровень энергии» [63, с. 173]. Он выделил четыре стиля жизни: «управляющий тип», «берущий тип», «избегающий тип», «социально полезный тип». Для каждого из первых трех характерны недостаточная выраженность социального интереса, но они различаются по степени активности. У четвертого типа присутствует и высокий социальный интерес и высокая степень активности [63, с. 173].

      Основные темы и положения, характерные для гуманистической психологии, изложены в теории ее выдающегося представителя американского психолога А. Маслоу. Гуманистическая психология создана как жизнеспособная теоретическая альтернатива двум течениям в психологии – психоанализу и бихевиоризму. В ней подчеркивается, что каждый человек является главным архитектором своего поведения и жизненного опыта. В качестве основной модели гуманистическая психология принимает ответственного человека, свободно делающего выбор среди предоставленных возможностей. Подчеркивается значение субъективного опыта как основного феномена в изучении и понимании индивида.

      Одним из фундаментальных положений теории А. Маслоу является тезис о том, что человека нужно изучать как единое целое, а не как набор дифференцированных частей. А. Маслоу указывает, что творчество является наиболее универсальной характеристикой, которая потенциально присутствует во всех людях от рождения [41].

      А. Маслоу полагал, что люди мотивированы для поиска личных целей и это делает их жизнь значительной и осмысленной. Он описал человека как «желающее существо», которое редко достигает состояния полного, завершенного удовлетворения. Он предположил, что все потребности человека врожденные и что они организованы в иерархическую систему приоритета или доминирования:

      − физиологические;

      − безопасности и защиты;

      − принадлежности и любви;

      − самоуважения;

      − самоактуализации, или личного совершенствования. Самоактуализация – такое состояние, когда человек целиком и полностью раскрывает свою сущность [42, c. 51].

      Доминирующие потребности, расположенные внизу должны быть удовлетворены более или менее до того, как человек может СКАЧАТЬ