Инновационный менеджмент. Учебное пособие. С. В. Короткий

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ С другой стороны, это совершенно самостоятельная дисциплина, пребывающая в стадии становления не только у нас, но и в развитых странах. Прежде всего, зададимся вопросом: кому может понадобиться маркетинг технологий?

      Выделим четыре группы «нуждающихся»:

      1. Владелец технологии. Маркетинг может понадобиться в двух случаях: если собственник хочет продать технологию или использовать ее в качестве нематериальных активов (для создания совместного предприятия, получения кредита и т. д.). Ключевой вопрос – цена технологии, а при продаже важно также определить наилучшего покупателя.

      2. Разработчик технологии. Любая разработка требует затрат, порой значительных. Маркетинг должен дать ответ на вопрос: какие затраты допустимы, возможно, существующие решения дешевле. Второй, более существенный вопрос – примет ли рынок новую технологию, есть ли у нее коммерческие перспективы.

      3. Инвестор, работающий с новыми технологиями. Инвестора в первую очередь интересует оценка коммерческой эффективности инноваций, а также оценка специфических рисков и программы их снижения.

      4. Потребитель технологий. Потребителем технологий является промышленность. Маркетинг необходим для выбора оптимальной технологии. Вопрос не только в цене, но и в совместимости технологии с существующей производственной базой. Важно также определить: не является ли покупаемая технология тупиковым направлением. Такая ситуация грозит значительными рыночными потерями в будущем.

      Любая технология уникальна, для этого товара не применимы традиционные маркетинговые схемы, как в силу особенностей самой интеллектуальной собственности, так и в силу особенностей рынка технологий. Эти особенности легко выявить, попытавшись использовать методологию маркетинга к этому специфическому товару. Не вдаваясь в подробности анализа, приведем лишь результат – отличия технологии (как товара) от обычных товаров:

      1. Потребителями технологий являются фирмы-производители, рациональные мотивы у них намного превосходят эмоциональные, следовательно, «продвижение товара на рынок» существенно дешевле. Впрочем, этой особенностью обладают все товары производственного назначения.

      2. Технология не является товаром массового спроса – продать ее можно максимум нескольким покупателям.

      3. Конкуренция технологий весьма специфична. С одной стороны, прямых конкурентов технология не имеет (если права ее обладателя каким-либо образом защищены) – нельзя изобрести колесо дважды. Кроме того, наличие патента устраняет конкуренцию на товарных рынках. С другой стороны, конкурирующие технологии, естественно, существуют, причем зачастую выявить их довольно сложно.

      4. Модифицируемость технологии весьма ограничена. Поэтому подходы, основанные на стремлении удовлетворить потребности некого усредненного покупателя, неприменимы. Усилия необходимо СКАЧАТЬ