Черная книга. Кэмерон Карингтон

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ пальцами в надежде на успех. Либо попробуете выпустить небольшой тираж – и узнаете наверняка. Главное – знайте, когда вы пробуете – ошибка не является неудачей – она проясняет ситуацию. Вы навсегда запомните, что не будет работать, и больше никогда не потратите на это ваши средства.

      Когда вы набираете ванну и окунаете в нее палец, чтобы понять, насколько горячая в ней вода – вы не ныряете в нее сразу. Этого же подхода стоит придерживаться при создании рекламы – так вы минимизируете возможные потери. Совет: не вкладывайтесь в целую ферму. Сперва раскошельтесь на цыпленка.

      Проверяйте одно объявление и сравнивайте его с другим, пробуйте различные предложения, заголовки, цены. Умные владельцы пробуют. Богатые владельцы пробуют. Банкроты – нет. Ясно? В начале этого раздела я перечислил 9 принципов. Я объяснил, почему крики: «Я тоже!», «У меня самое лучшее!», «Дай мне свои деньги!» – не будут работать.

      Да, вы можете заполучить несколько жалких продаж с такой рекламы, но никак не тот «эффект рычага», которым обеспечит вас ваши новые познания. Мы только коснулись поверхности. Последующие секреты, которые вы для себя откроете приумножат вашу прибыль. Отныне вы будете получать максимальную отдачу с каждого доллара, и с каждой минуты, что вы инвестируете в маркетинг. Но, прежде чем идти дальше. Прежде чем я открою самые прибыльные маркетинговые стратегии на Земле… Вы должны понимать ценообразование. Многие бизнесмены устанавливают слишком низкие цены. Многие делают слишком большие скидки. (Прекратите!) Скидки имеют обратный эффект, нежели тот, на который вы рассчитываете. Они не приносят ничего, но значительно урезают доход.

      После того, как вы откроете для себя раздел «Ценообразование», вы захотите опробовать тенденции ресторанного бизнеса и узнать ближе своих потенциальных клиентов. Кто заказывает пиццу? Кто посещает рестораны? Как часто? Сколько они тратят? Давайте выясним это прямо сейчас.

      Часть II. Ваша личная карта к закрытым сокровища

      Введение

      «Будущее покупается сегодня».

Доктор Самуэль Джонсон

      Я люблю привлекать новых покупателей. Потому, что забираю их у своих конкурентов. И это является третьей и последней опорой для развития вашего бизнеса. Что работает? А что не работает? Трудно сказать. Вы теперь знаете, как создать рекламные объявления-убийцы, которые вызовут астрономический отклик. Теперь необходимо найти только наилучшие инструменты для доставки вашей рекламы покупателям.

      Будут ли это дорхенгеры? Адресная почта? Совместная почта? Самплинг? Все будет работать. Но дорхенгеры, заменяют совместную почту, поэтому если вы развешиваете листовки на ручки дверей, то забудьте о совместной почте.

      Проглатывайте своих конкурентов за обедом. В этой главе вы узнаете о том, что раздача бесплатных образцов предлагаемых блюд – это очень эффективный и экономически оправданный метод маркетинга. Самплинг – это замечательный СКАЧАТЬ