Черная книга. Кэмерон Карингтон

Чтение книги онлайн.

      • Низкая цена:

      – Рэнди Пицца – место, где вы сможете накормить всю семью за 9,99;

      – Рэнди Пицца – родоначальник «Купи 1, получи В ПОДАРОК!»

      – Рэнди Пицца – место, где вы получаете 2 больших пиццы – по одной низкой цене.

      • Доставка:

      – Рэнди Пицца – 25-минутная Доставка гарантирована!

      – Рэнди Пицца – БЕСПЛАТНЫЕ хлебные палочки с каждой доставкой!

      – Рэнди Пицца – Родоначальник бесплатной доставки!

      Итак, как вы выбираете УТП?

      Определите потребность, которая недостаточна удовлетворяется в вашей сфере. Или возможность, которой не воспользовался кто-то другой (вспомните, Федерал Экспресс). Кто первым сказал, тому это и принадлежит:

      1. Самый большой выбор начинок.

      2. Большие скидки.

      3. Для настоящих гурманов.

      4. Удобное месторасположение.

      5. Быстрый сервис – Доставка.

      6. Добавленная стоимость – бесплатные закуски.

      7. Гарантия – Невкусно? Вернем деньги.

      Вы даже можете объединить два или несколько пунктов, например, № 3, 5 и 7. Отличный вкус для настоящих гурманов – поставляется в 37 минут или бесплатно! Или вы могли бы сказать:

      • Самый большой выбор в Майами – 47 начинок, 5 соусов, бесплатная доставка.

      • Свечи на столах, живая музыка, вид на океан – романтика гарантирована.

      • Самый большой выбор салатов в Сан-Диего – и всего 3,99 с ужином.

      • Завтрак подается в течение 7 минут или бесплатно!

      • Самые большие порции вкусной мексиканской еды – по дружеским ценам.

      • Гарантировано: лучшие ребрышки в вашей жизни, или мы вернем вам деньги!

      • Горячие, свежая пицца у вашей двери за 32 минуты или вы ничего не платите!

      • Лучше вкус. Лучшие цены.

      • Для студентов колледжа: $8 – ведро крыльев, $ 9 – пицца, бесплатная доставка.

      Эти примеры дадут вам представление о различных «горячих клавишах» УТП. Но существуют множество отличительных особенностей, с которыми вы можете столкнуться, такие как…

      Являетесь ли вы лидером по продажам в области? Нет? Продаете ли вы больше, чем ваши конкуренты? К чему я это все говорю… Однажды ко мне обратился парень. Мы обсуждали возможные варианты для УТП.

      Он неосторожно сказал мне, что он продает около 300 фунтов крыльев в неделю.

      Я сделал некоторые математические вычисления и понял, что он продал 15,600 фунтов крыльев за год (он никогда даже не понимал, насколько велики были его продажи). Это солидная цифра. Таким образом, он создал свой USP именно за счет крыльев (так же, как и Макдональдс): СКАЧАТЬ