Черная книга. Кэмерон Карингтон

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ вырастают, читая черным по белому, что делает такое сочетание цветов лучшим выбором.

      Теперь это не займет много времени, когда они захотят вашу продукцию, они мгновенно вспомнят о вас и наберут ваш номер телефона!

      Глава 5. Средство повышения эффективности

      Девять принципов управления, которые сотрут в порошок ваших конкурентов

      Повышение эффективности – это фактор, который существенно увеличивает действенность активов и вероятность успеха. Тем не менее, этими принципами пренебрегают более 90 % компаний при создании рекламы. Помните, что 4 из 5 предприятий терпят неудачу в течение первых 5 лет своей деятельности. А это 80 %! Они совершают чрезвычайно грубую бизнес-ошибку, потому что они не знают, как запустить процесс продаж, используя 9 принципов управления:

      1. Разбогатейте – используйте рекламу прямого отклика.

      2. Создайте мощное «Уникальное торговое предложение»

      3. Используйте бросающиеся в глаза заголовки – они увеличат потенциал вашей публикации.

      4. Объясните, какие преимущества обретут потребители, если выберут вас.

      5. Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться – опирайтесь на исключительные свойства продукта

      6. Проникайте в массовое сознание с помощью отзывов и рекомендаций, используйте стадное чувство.

      7. Уничтожайте конкурентов за счет предоставляемой «железной» гарантии.

      8. Просто скажите им, что нужно делать – «Заказать сейчас!»

      9. Устраните все маркетинговые риски с помощью тестирований и проверок.

      Давайте рассмотрим каждый из этих проверенных принципов силы и узнаем, как избежать ошибок, приводящих к потере ресторанного бизнеса.

      Что же такое реклама?

      В начале 1900-х годов, рекламные агентства были убеждены, что хорошая реклама это – «сохранение своего имени перед публикой». То есть, «имиджевая» реклама.

      Но однажды майским вечером 1905 года в шесть часов господин Томас из рекламного агентства «Лорд и Томас» получил послание: «Я внизу. Я знаю, что такое реклама. Я знаю, что вы этого не знаете. Для меня очень важно сделать так, чтобы вы узнали, что это такое, и это будет очень важно для вас. Если вы хотите узнать, что такое реклама, разрешите мне подняться к вам». Подпись – Джон Э. Кеннеди. После того, как таинственный незнакомец получил положительный ответ, реклама изменилась навсегда. До этого времени Джон Э. Кеннеди был канадским конным полицейский. Долгие ночи в одиночестве, в снежной пустоте тундры – он размышлял. И то, о чем он думал – была реклама.

      Он изменил привычное представление о рекламе, когда произнес эти слова:

      «Чем дальше ты можешь смотреть, тем дальше ты видишь».

Уинстон Черчилль

      Реклама – это умение продавать на бумаге

      В то время (1905 год), когда копирайтеры зарабатывают $15 в неделю, Джон Э. Кеннеди СКАЧАТЬ