Як керують найкращі. Брайан Трейсі

Чтение книги онлайн.

      3. Правило зосередження

      Це правило стосується здатності командира сконцентрувати свої сили в одній точці – там, де противник найбільш вразливий.

      У бізнесі ваша здатність фокусувати обмежені ресурси та енергію вашої компанії на своїх найбільших потенційних можливостях є ключем до особистого та корпоративного успіху. Якщо ви визначили вашого головного конкурента або, говорячи військовою мовою, противника, то спробуйте відшукати в нього ті точки, де він найбільш вразливий. Конкурент може намагатися розширити свій асортимент продуктів у тих галузях, де ваша компанія має довшу історію і більшу впізнаваність. Сконцентруйте свої зусилля й ресурси на тому, щоб завдати конкуренту поразки на цих ділянках.

      Правило зосередження стосується не лише ослаблення опору; воно також стосується зміцнення вашої власної компанії. Одним із головних обов’язків лідера є виявлення та моніторинг ключових факторів успіху свого бізнесу. Якими є найбільш важливі розрахунки або показники, що найкраще характеризують стан вашого бізнесу та успішність ваших заходів?

      Звертайте увагу не лише на очевидні числа, такі як частка на ринку або рентабельність інвестицій, а й на менш очевидні, такі як співвідношення між доходами на міжнародному та внутрішньому ринках. Ваші доходи від продажів за кордоном неухильно зростають протягом останніх п’яти років, тоді як дохід від продажів усередині країни залишається незмінним? Якщо так, то ви можете мати більше можливостей для міжнародного зростання, ніж ви припускаєте, в той час як внутрішній ринок може бути насиченим.

      Виходячи з цієї нової інформації, ви маєте нагоду витратити більше ресурсів на міжнародні маркетингові заходи і присвятити їм більше часу, тоді як на внутрішньому ринку слід скоротити витрати ресурсів і часу (принаймні, порівняно з минулими видатками).

      Правило 80/20, також відоме як принцип Парето – це потужна вправа, що допоможе вам зосередитися на тих ділянках, де існує найбільша ймовірність для зростання й успіху. Італійський економіст Вільфредо Парето вперше розробив правило 80/20, коли вимірював розподіл багатства в Італії на початку 1900-х років. Він виявив, що 80 % багатства було в руках 20 % людей. Але першим, хто насправді оцінив силу правила 80/20, був Джозеф Джуран, американський новатор у галузі управління якістю. Він зрозумів, що це правило можна застосовувати до всіх сфер бізнесу.

      Застосовуйте правило 80/20 до усіх аспектів діяльності вашої компанії.

      1. Ким є 20 % клієнтів, на яких припадає 80 % замовлень вашого бізнесу?

      2. Які 20 % ваших продуктів та послуг становлять 80 % обсягу ваших продажів?

      3. На які 20 % діяльності в галузі продажів та маркетингу припадає 80 % обсягу ваших продажів?

      4. Які 20 % ваших методів продажів та маркетингу приваблюють 80 % ваших нових клієнтів?

      5. На які 20 % ваших продуктів, послуг та дій у бізнесі припадає 80 % вашого прибутку?

      Кожна відповідь показує, на чому ви повинні сконцентруватися: на ваших співробітниках, коштах чи сферах СКАЧАТЬ