.

Чтение книги онлайн.

      Ваша здатність привести компанію до успіху на ринку, перемогти колосальні труднощі є ключовим показником вашого тріумфу як лідера. Кожен навик і вміння, за допомогою яких ви можете збільшити продажі та прибутковість, дають додаткові переваги, що дозволяють вам показати себе якнайкраще.

      Великі полководці та воєначальники протягом усієї історії людства привертали увагу дослідників, останні прагнули визначити ті якості й уміння, які допомагали великим світу цього здолати сповненого лютої рішучості противника. З часом військові історики виділили 12 принципів воєнної стратегії, які за умови правильного застосування приводили до перемоги.

      У будь-якому випадку, коли один або кілька цих принципів було проігноровано чи неправильно застосовано у бою, це призводило до поразки, а в деяких випадках – до програшу війни або розпаду імперії.

      Ці самі принципи воєнної стратегії застосовуються і в бізнесі. Кожен із них надзвичайно важливий для успіху на ринку в умовах конкуренції. Слабкість в одній із ключових сфер може призвести до серйозних змін у бізнесі або навіть до банкрутства. Ми спостерігаємо такі випадки в реальному житті й читаємо про це у фінансовій пресі майже щодня.

      Принципи воєнної стратегії

      У своїй книжці «Перемога» (Victory) я детально розповів про кожен принцип воєнної стратегії та продемонстрував, як їх можна застосувати у бізнесі, торгівлі та особистому житті. У цьому розділі я зроблю короткий огляд усіх 12 принципів і розповім, як ви можете використати кожен із них, у тому числі для того, щоб бути ефективним лідером і привести свою організацію до перемоги. Ось вони:

      1. Визначення мети

      Йдеться про важливість встановлення чітких цілей заздалегідь для кожної військової дії та роз’яснення їх людям, від яких очікується допомога у досягненні визначених цілей. Як і полководці, бізнес-лідери повинні встановити чітку мету для кожної дії у бізнесі. Цілі – це короткострокові та середньострокові проміжні завдання, що в результаті приведуть до реалізації загальної мети компанії. Однак уся стратегія починається з прийняття рішення про те, чого саме буде досягнуто у довгостроковій перспективі. Чіткість є необхідною. Якою саме є мета компанії або організації, якою ви керуєте?

      Лідери повинні не тільки визначати мету діяльності організації, а й оперативно повідомляти про неї тим, ким вони керують. Чи кожен у вашій компанії точно знає, яких саме цілей ви маєте досягти у бізнесі, у якій послідовності, до якого терміну і що слугує ознакою досягнення мети?

      При визначенні цілей і завдань існує чотири основних питання, які ви повинні постійно ставити собі:

      1. Що ви намагаєтеся зробити? Якими є ваші цілі з точки зору показників продажу, зростання бізнесу, скорочення витрат, грошових потоків та рентабельності? На чому вони базуються? Чи є вони реалістичними?

      2. Як ви намагаєтеся цього досягнути? Які конкретні методи і прийоми ви використовуєте для досягнення поставлених цілей? Чи вони працюють? Чи можуть бути кращі варіанти?

      3. Які припущення ви робите при встановленні СКАЧАТЬ