Как думают победители. Научно обоснованные методы достижения максимума эффективности. Ханс В. Хагеманн
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как думают победители. Научно обоснованные методы достижения максимума эффективности - Ханс В. Хагеманн страница 17

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Выражение лица – не единственное, что влияет на ваше поведение. Исследования, проведенные в двух престижных бизнес-школах, показали, что осанка оказывает более сильное воздействие, нежели общая стимуляция поведения. Участники, имитировавшие так называемую открытую осанку, вытянули скрещенные ноги вперед, другие же поставили их вместе, первые положили руку на спинку стула, вторые подсунули ладони под ноги. От первой группы исходила сила и уверенность в себе, в отличие от других, сидевших в более покорной позе, хоть и игравших более важную роль. Результаты были столь значительными, что удивили даже руководителей эксперимента. «Затевая эксперимент, мы думали, что отведенная участнику роль будет иметь решающее значение, – сказал Ли Хуанг, преподаватель Келлогской школы менеджмента. – Но к большому нашему удивлению, во время всех опытов эффект осанки возобладал над эффектом роли»[31]. В последующем эксперименте, который возглавила психолог из Гарварда Эми Кади (автор книги «Присутствие духа»), во время которого было инсценировано собеседование при приеме на работу, участников, сохранявших «важную» осанку, сочли лучшими работниками и более достойными кандидатами[32].

      Обнимемся?

      Хотя улыбка может поднять вам настроение, а значительная поза придать уверенности в себе, одно простое действие чудесным образом поможет вам успокоиться. Объятие провоцирует мощный выброс окситоцина, в просторечии известного как «гормон объятий». Исследования показали, что окситоцин, выделяющийся во время объятия, обладает гораздо большей способностью снимать напряжение, чем слова утешения. Во время одного теста на стресс мужья сопровождали своих жен. В одной группе мужчины произносили успокаивающие слова. В другой просто массировали женам плечи. Во второй группе наблюдалось снижение напряжения, связанного с испытанием. В первой – нет.

      Правда, попытка обнять коллег по работе или помассировать им плечи скорее всего вызовет у них недоумение, а в иных ситуациях и враждебность (спросите немецкого канцлера Ангелу Меркель, которую в 2006 году похлопал по спине президент Джордж Буш). К счастью, существует множество других общественно приемлемых способов поднять себе уровень окситоцина. Можно обнять животное или своего супруга; тот же эффект произведет и простое рукопожатие с клиентом или коллегой, хотя выброс окситоцина будет не таким сильным.

      Оттого что наш мозг трактует все в негативную сторону, мы относимся ко всякому незнакомцу как к врагу, пока не убедимся в обратном. Рукопожатие приходит на помощь. Этот обычай преследует не только историческую цель – показать, что у вас нет оружия, – но и неврологическую – снизить напряженность и немного поднять уровень окситоцина.

      Отключить стресс

      Теперь, когда благодаря научным экспериментам мы убедились в том, что изменения в вашем теле могут повлиять на реакцию мозга, становится все очевидней, что одна из наиболее СКАЧАТЬ

<p>31</p>

Huang Li., Galinsky Adam D., Gruenfeld Deborah H., and Guillory Lucia E. Powerful Postures Versus Powerful Roles: Which Is the Proximate Correlate of Thought and Behavior? Psychological Science 22, № 1 (2011): 95–102.

<p>32</p>

Cuddy, Amy J. C., Caroline A. Wilmuth, and Dana R. Carney. The Benefit of Power Posing Before a High-Stakes Social Evaluation. Harvard Business School Working Paper, № 13–027, September 2012.