Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из ненадежных элементов. Практикум. Михаил Рыбаков
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из ненадежных элементов. Практикум - Михаил Рыбаков страница 11

СКАЧАТЬ менеджеры по продажам – убыточны. Поняв это, хозяин либо решается выстроить систему продаж – тогда компания ракетой взмывает вверх, либо неосознанно продолжает цепляться за роль главного исполнителя – тогда все остается, как раньше. Или постепенно деградирует – энергия одного человека не безгранична.

      Да и при активном участии босса подобный доморощенный бизнес скоро упирается в потолок его компетентности, времени и сил. О грамотном открытии филиалов, продаже франшизы – и говорить не приходится.

      Руководители разных уровней копируют управленческий стиль собственника, транслируют его на своих подчиненных.

      Желательно сразу проектировать и запускать свой бизнес правильно. А также постоянно уделять время развитию его архитектуры. Именно этому посвящена книга.

      Структурировать предприятие можно и позже[23]. Хотя это сложнее: ребенка проще воспитывать, пока он «лежит поперек лавки».

      Пример 10. Юрий Анушкин, HR-директор крупной компании: «Есть очень большая категория собственников, которые просто попали «в струю», «в тему», начали с чего-то маленького и потом «логично» росли вместе с рынком и бумом первого десятилетия XXI века. Очень многие из них явно не проектировали свои бизнесы, но четко реагировали на ситуацию и появлявшиеся возможности. Именно им важно осознать, где они и что им теперь делать».

Практическое задание 3

      Определите для себя, какие из трех вышеописанных ролей вы играете?

      Каково примерное соотношение времени, которое вы на них тратите?

      Насколько эффективно такое распределение времени?

      Проверка: на сколько дней вы можете уехать в отпуск с выключенным телефоном?

      1.1.3. Уровни зрелости бизнеса

      Бизнес, как и человек, растет и развивается. Можно условно выделить следующие уровни зрелости (рис. 4):

      Рисунок 4. Уровни зрелости бизнеса

      Пример 11. Михаил Филиппов, учредитель и директор компании «ОфисМакс», г. Нижний Новгород: «В 1999 году, спустя 3 года непрерывного предпринимательства, я решил уехать в отпуск. Тогда у меня работало 3 человека – помощник-заместитель, кладовщик и водитель доставки. Уезжая, я пообещал заму % от оборота плюс к его окладу. В результате по возвращении я узнал, что они устроили аттракцион невиданной щедрости – тотальную распродажу, чтобы сохранить и даже увеличить обороты. Сам виноват! Зама я, конечно, уволил».

      Пример 12. Сергей Трушкин, руководитель проекта VOLGOGRAD. RU.: «Мы работаем с рекламными агентствами Москвы, и как только у них меняется сотрудник, ответственный за регионы, часто происходит процесс «И снова здравствуйте». Новичок месяц ходит вокруг нас, после чего выясняется, что мы уже 3 года как сотрудничаем с его коллегой, с которым он делит стол».

Практическое задание 4

      Ответьте себе предельно честно, на каком уровне находится ваш бизнес сейчас? А к чему вы стремитесь?

СКАЧАТЬ

<p>23</p>

Например, сейчас.