Название: Анатомия крупных сделок
Автор: Анатолий Аркадьевич Жильцов
Издательство: Издательские решения
isbn: 9785006450677
isbn:
Только в том случае, когда видят продукт по приемлемой цене и понимают, зачем это нужно, сами покупают.
Либо если это совсем вау, круто, ценно – неважно, в В2В или B2C. Это разделение очень важно.
Поэтому прямо сейчас посмотрите на то, как сформулировано в коммерческом предложении или на сайте, что вы говорите по телефону клиентам, текущее ценностное предложение.
Если не сформулировано – сформулируйте!
И посмотрите: оно сейчас больше похоже на транзакционное, или оно больше похоже на консультационное?
То есть, оно концентрируется на затратах, или оно концентрируется на выгодах?
Как поработать с выгодами, и как превратить отсутствие затрат в выгоды, будем технически подробно разбирать дальше. Сейчас нас интересует момент разделения.
Если оба предложения существуют в линейке ваших продуктов, и они очень четко выражены, запишите их, и мы просто двинемся дальше.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.