Магия маркетинга. Я SMMщик. Андрей Дейкин

Чтение книги онлайн.

      – А в чем, по-вашему, заключаются другие концепции? – не удержавшись, спросил я.

      – В качестве, – с улыбкой произнес Сергей Николаевич.

      – Получается, это сегмент товаров «лакшери», – добавил я.

      – В данной концепции на первые роли выходит качество продукта. У таких товаров есть своя аудитория, которая более лояльна к товарам с высокими характеристиками и наилучшими свойствами.

      – Так… первая – спрос, вторая – качество, значит, третья концепция будет заключаться в усиленной рекламе. По-моему, так, – неуверенно сказал я.

      – И здесь вы правы. У вас хорошие познания в теории маркетинга, – одобрительно кивнул маркетолог. – В этой концепции применяют повышенное использование продвижения товаров и услуг. А скажите, какая будет следующая?

      – Концепция, направленная на изучение потребностей потребителей, – ответил я. – При использовании этой концепции главным направлением работы будет определение потребностей клиентов.

      – И стремление удовлетворить их, сделав это эффективнее, чем конкуренты, – добавил маркетолог.

      – Осталась заключительная, – тихим голосом сказал я, предвкушая вопрос от маркетолога.

      – В чем она заключается? – незамедлительно спросил он.

      Если честно, что-то я подзабыл, в чем она заключается, и решил взять непродолжительную паузу, чтобы маркетолог сам продолжил. В комнате повисла тишина. Пауза оказалось неловкой. Так получилось, что мы смотрели друг на друга, но я ничего не мог вспомнить, а он, по всей видимости, не хотел начинать первым. И все-таки он не выдержал:

      – Она вытекает из предыдущей концепции и заключается в предоставлении клиентам наилучшего предложения. Теперь, когда мы с вами выбрали концепцию, которую будем использовать, мы можем определиться и с методами, используемыми в нашей стратегии.

      – Я правильно понимаю, что определение с концепцией нам необходимо при выборе стратегии?

      – Вы совершенно правы, – согласился со мной маркетолог.

      После этих слов я почувствовал себя профи и еле сдержал улыбку.

      – Только выбор стратегии для меня по-прежнему остается черным пятном.

      – На самом деле это не сложно. Прежде всего, необходимо определить позиции компании на рынке. Исходя из полученных данных, мы можем выбрать одну из четырех стратегий.

      – Это наступательная, оборонительная. И какая еще?

      – Еще комплексная. Это что-то среднее между оборонительной и наступательной. Ну и, конечно, партизанский маркетинг.

      – При выборе стратегии ключевым показателем будет, является ли наш бренд лидером на рынке или нет?

      – Именно так. А вы знаете, что включает в себя стратегия?

      – Вы сейчас говорите про стратегию присутствия в социальных сетях или общую маркетинговую стратегию? – испытывая неловкость, спросил я.

      – Общую, – СКАЧАТЬ