Технология создания продающих текстов. Игорь Субботин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ что мешает ему спать и портит аппетит.

      Потому что именно на этих струнах мы и будем играть.

      Многие из вас это интуитивно поняли, когда «писали письмо» своему аватару. Вы говорили о его проблемах, о его боли.

      Если говорить об общей структуре наших продающих текстов, даже не о блоках, а о структуре на уровне общей логики, то структура получается примерно такой: Pain – More pain – Hope – Solution – Offer – Deadline – Action.

      То есть: Боль – Усиление Боли – Надежда – Решение – Предложение – Ограничения – Побуждение к действию.

      Вот давайте сегодня по каждому элементу и пройдемся бегло.

      Под болью мы понимаем не физическую боль (хотя возможно и такое), а какое-то моральное страдание, какую-то проблему.

      Разумеется, проблему (или проблемы) мы выбираем такую и описываем ее таким образом, чтобы логичным решением для устранения этой проблемы, для облегчения боли, стал наш продукт или услуга.

      Что такое «усиление боли»? Чаще всего в качестве усилителя боли идет описание тех последствий, к которым эта проблема может привести.

      Болит зуб? Если не лечить, зуб совсем разрушится, и болеть будет уже вся челюсть. И тогда потребуется уже не пломбочка за 900 рублей, а полноценная операция за 30 тысяч.

      Плохая входная дверь? Если не поставить железную за 10 тысяч, в один прекрасный день вас обворуют на 100 тысяч. Или ворвутся ночью, когда вас не будет дома, а будут только женщины и дети.

      Ну и так далее, смысл понятен, думаю.

      Третий элемент логической структуры наших продающих текстов – «надежда». Тут все понятно из названия – объясняем, что все не безнадежно, что такие проблемы были у многих и что есть решение.

      «РЕШЕНИЕ» – КАК МОЖНО РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ

      «Предложение» – формулируем сильное предложение, настолько сильное, что от него очень трудно отказаться. А отказавшись, человек будет чувствовать, что совершил ошибку.

      «Ограничения» – они, как правило, работают на усиление нашего предложения за счет создания «эффекта дефицита».

      «Побуждение к действию» – в этот элемент входят сразу несколько блоков продающего текста: скидки, бонусы, отзывы, работа с возражениями, правильное описание недостатков своего продукта, упоминание конкурентов и т. д.

      Это, повторюсь, структурная логика наших текстов, а не структура самого продающего текста, состоящего из блоков. Блоков может быть больше, может быть меньше, но сама логика текста выглядит именно так.

      Первый блок продающего текста мы с вами разобрали – это заголовок.

      И сегодня, переходя к разбору уже отдельных блоков, мы с вами сделаем вот что – на основе нашего аватара и на основе того письма, что вы писали аватару, мы четче пропишем блок Боли и Усиления Боли.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте СКАЧАТЬ