Технология создания продающих текстов. Игорь Субботин

Чтение книги онлайн.

      Задание. Составить аватар клиента.

      Вопросы для описания аватара:

      1. Имя.

      2. Пол.

      3. Возраст.

      4. Семейное положение.

      5. Наличие детей, количество, возраст.

      6. Кто супруг/супруга если есть, чем занимается.

      7. Что супруг/супруга думает о том, что вы продаете аватару (потому, что это один из очень влияющих людей на человека принимающего решения, т. е. на вашего клиента).

      8. Какие у него отношения с семьей.

      9. Во что одевается, как внешне выглядит (высокий или нет, какая стрижка и т. д.)

      10. Его статус (есть ли квартира/машина/дача).

      11. Как отдыхает (путешествует или нет и прочее).

      12. На что живет, есть ли у него работа или бизнес, или сбережения, или живет на проценты или получил наследство.

      13. Какая у него самая большая неудовлетворенность, чем он больше всего не доволен в жизни.

      14. Какое у него самое сильное внешнее желание (то, о чем он рассказывает остальным: «хочу вот это»).

      15. Какие самые сокровенные, внутренние желания (те, о которых он не рассказывает, а может быть и сам не подозревает). Например, всем говорит, что хочет ламборджини-дьяболо и свой остров, а в реальности он хочет сесть на завалинке, поесть вареной картошки, замахнуть рюмку и пойти рыбачить, потому что надоела ему все, но надо статус поддерживать, надо на ламборджини ездить, но ему опротивело.

      16. Что мешает ему спать по ночам (налоговая, мысли о том, что уже немолод, бросила любовница и т. п.).

      17. Чего он боится, какие у него есть страхи.

      18. Кто его раздражает, сердит и почему (друзья, сотрудники, поставщики, какие-то ситуации).