Технология создания продающих текстов. Игорь Субботин
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Технология создания продающих текстов - Игорь Субботин страница 4
Название: Технология создания продающих текстов
Автор: Игорь Субботин
Издательство: Издательские решения
Жанр: Руководства
isbn: 978-5-4474-1249-4
isbn:
Вы удивитесь, сколько людей, которые что-то кому-то продают, не способны ответить на вопрос о причинах, почему кто-то должен купить этот продукт или услугу.
Еще один важный момент, о котором мы ДОЛЖНЫ ПОМНИТЬ ВСЕГДА: любой наш текст должен продавать только один товар или услугу.
Это важное правило.
Давайте соединим его с тем правилом, которое мы узнали в уроке про аватар клиента и тогда у нас получается примерно вот такая формула:
Мы плохо продаем, если мы не знаем – кому мы продаем и пытаемся продавать всем. И мы плохо продаем, когда мы пытаемся в одном тексте продать все подряд.
Хороший продающий текст – это текст, который продает один продукт (или услугу) одному конкретному аватару. И этот продукт или услуга максимально «закрывают» важную потребность человека. В этом один из главных секретов эффективных продающих текстов.
ВОПРОС-ОТВЕТ
Вопрос: себя можно продать?
Ответ: Да, разумеется. Вы должны объяснить, почему человек должен с вами работать.
Вопрос: Зная аватар и его потребности, на них можно опираться?
Ответ: Не можно, а нужно! Для этого мы его и делали.
Вопрос: Потребность в подписке может быть продуктом?
Ответ: Безусловно. Ваш продукт – это ваша рассылка, вы подписываете человека для того, что бы он что-то получил. Когда мы говорим «продающий текст» – это не подразумевает, что ответным действием должны быть непременно деньги. Иногда это, как при подписке на рассылку, время и внимание.
Вопрос: Причину покупки писать одну или несколько? Я для своего продукта три вижу.
Ответ: Видите три – пишите три.
Вопрос: Пока надо просто предложить продукт, описывая, зачем он нужен для аватара или писать про какие-то бонусы?
Ответ: Нет, никаких бонусов, дедлайнов и т. п. нам пока не надо. Просто почему его нужно купить. Я написал список из 7 причин – почему люди покупают, найдите в своих продуктах и сервисах, такую причину, почему человек должен купить.
Вопрос: Для курсов по английскому языку подойдет причина «меньше напрягаться»?
Ответ: Зависит от аватара. Потому что для кого-то важна причина «меньше напрягаться», для кого-то «получить высокооплачиваемую работу», т. е. «заработать деньги. Кому-то просто интересно говорить на английском, смотреть фильмы без перевода, это удовольствие Для кого-то причина «сэкономить деньги», поехать куда-то не по туристической путевке, а самостоятельно.
Переходим к заданию. Сегодня оно будет так же не очень сложным, но будет состоять из нескольких пунктов.
Задание.
1. Напишите, что вы продаете свои текстом. Один продукт или услугу. И какую потребность «закрывает» ваш продукт (услуга). То есть, какова причина покупки? Заработать, сэкономить и т. п. Из списка выше.
2. СКАЧАТЬ