Технология создания продающих текстов. Игорь Субботин
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Технология создания продающих текстов - Игорь Субботин страница 6
Название: Технология создания продающих текстов
Автор: Игорь Субботин
Издательство: Издательские решения
Жанр: Руководства
isbn: 978-5-4474-1249-4
isbn:
ПЕРВЫЙ БЛОК ЛЮБОГО ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА – ЗАГОЛОВОК
У заголовка есть одна-единственная задача. Она же – его главная задача.
Если вы пишете продающий текст, задача заголовка – заставить читателя начать читать первый абзац.
Если вы пишете письмо, задача заголовка письма – заставить читателя открыть это письмо и начать читать.
Большинство заголовков можно разделить на несколько типов.
Смысловые. Здесь вы привлекаете внимание смыслом того, что хотите сообщить. Например «Долги по кредитам. Как избавится от этого кошмара за три дня».
Интригующие заголовки. Например «Познакомься со своим новым боссом: это ты!»
Заголовки-обещания, например «Призы на 10 000$! Помогите нам найти названия для наших гарнитуров».
Гарантии. «Гарантирована горячая пицца через полчаса после вашего звонка! Если мы опоздаем – вы получите пиццу бесплатно».
Пугающие. «Как долго вы еще проживете? Неумение заботиться о себе может стать ошибкой, которая убьет вас на 10 лет раньше!»
Рассказ. «Как я покупал машину», «Как мне удалось взять кредит на 14% ниже ставки».
Событийные заголовки. Это достаточно стандартные вещи: «Только 2 апреля за 199 рублей вы сможете полетать над Москвой на воздушном шаре».
ФИШКИ ЗАГОЛОВКОВ
+ Вопросительные заголовки работают лучше. Увидев вопрос, человек на автомате начинает искать на него ответ, а это вынуждает его начать читать текст.
+ Хорошо работают заголовки, начинающиеся со слова «Как». Факт известный, факт банальный, но это продолжает работать.
+ Тревожные, с долей негатива заголовки работают хорошо, но с ними нужно быть аккуратным. Одно из моих писем в рассылке называлось «Простите, но у меня для вас плохие новости». Заголовок дал максимальный процент открываемости. И максимальный процент отписок от рассылки. Такие заголовки можно применять, но, во-первых, ими не стоит увлекаться. А во-вторых, нужно четко представлять последствия и быть уверенным, что игра стоит свеч. И, в-третьих, стоит помнить историю про мальчика, который слишком часто кричал «волки, волки».
+ Персонализированные заголовки. Хорошо работают в рассылках, когда вы подставляете имя получателя в тему письма. Но тут есть нюансы – существует некоторый процент людей, которые при подписке вместо имени пишут черт знает что. Лучший вариант – иногда просматривать список новых подписчиков и выкидывать таких шутников нафиг.
Хотя я иногда развлекаюсь тем, что переименовываю то, что человек написал вместо имени. И когда вместо обращения «Большой белый господин», которое он посчитал остроумным ввести вместо имени, человек внезапно получает письмо, где к нему обращаются «Веселый дятел» – его ответное письмо интересно читать.
+ Отлично работают в заголовках СКАЧАТЬ