Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета. Игорь Манн
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета - Игорь Манн страница 5

СКАЧАТЬ и нормальные

      • большей частью плохие ☹

      Что читать?

      Игорь Манн и Дмитрий Турусин, «Точки контакта». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012.

      Дмитрий Турусин, «Горячая десятка: 10 ключевых точек контакта и как сделать их вау» (скоро).

      Игорь Манн и Надежда Поминова, «Точки контакта online» (push-книга). Рязань, СилаУма-Паблишер, 2013, www.pushbooks.ru

      3. Человеческий фактор

      Маркетинг делают люди. И, как вы знаете, кадры решают все. В этом блоке семь возможностей увеличения продаж.

      Вы можете нанять больше менеджеров по продажам и/или включить технологию «продает каждый» (1).

      Каждый сотрудник вашей компании, имеющий отношение к маркетингу/продажам, должен работать по принципу «МОТО» (2) – максимальная Мотивация, комплексное Обучение, постоянная Тренировка и необходимое Оснащение.

      Вы должны быть уверены, что в вашей компании правильно организованы отдел продаж (3) и служба маркетинга (4) и между ними нет конфликтов (5).

      Руководить этими службами должны профессионалы (6 и 7) – лучшие люди, которых вы можете себе позволить.

      Как это поможет вам увеличить оборот?

      Больше продавцов – всегда больше продаж.

      Сотрудник с мотивацией продавать обычно продает лучше и дороже.

      Обученные и тренированные сотрудники всегда продают дороже и больше.

      Сотрудники, оснащенные необходимым оборудованием, программным обеспечением и другими ресурсами, более эффективны в работе.

      Правильная организация отделов маркетинга и продаж (отсутствие дублирования и «слепых» зон, отсутствие конфликтов, заполненные вакансии) помогает получить максимальную отдачу от продаж и маркетинга.

      Теперь рассмотрим эти семь возможностей более подробно.

      1. Больше продавцов, «продает каждый»

      Вы можете нанять больше менеджеров по продаже и/или включить технологию «продает каждый» (отмечу – это один из самых моих любимых приемов увеличения оборота).

      Есть прямая корреляция «больше продавцов» – «выше продажи».

      Любой руководитель это понимает. Но его, как правило, сдерживает рост материальных и управленческих затрат, соображения «значительно вырастет ФЗП (фонд заработной платы)», «нужно будет новых сотрудников учить, контролировать, выделять им рабочие места»…

      Поэтому отличной альтернативой подходу «больше продавцов» будет стратегия «продает каждый».

      Кто может продавать?

      Каждый сотрудник компании – от курьера до акционера. И совсем неважно, в каком подразделении он работает.

      Прочитайте книгу «Маркетинг без бюджета» – там описано с полдюжины приемов, позволяющих сделать каждого сотрудника продавцом.

      Один из моих клиентов комплексно реализовал подход «продает каждый».

      Продажи за два квартала выросли на 12 %, при этом маркетинговый бюджет не увеличивали ни на рубль.

      Идеально, когда в вашей компании СКАЧАТЬ