Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета. Игорь Манн
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета - Игорь Манн страница 2

СКАЧАТЬ рынке начинается демпинг;

      • нужно вывести на рынок новый продукт;

      • начинается отток клиентов;

      • нужно вернуть клиентов;

      • нужно поднять цены и при этом не потерять клиентов;

      • нужно открыть новый магазин и обеспечить приток клиентов при открытии;

      • вам нужно поднять конверсию сайта и т. д. и т. п.

      Еще раз повторю – типовых ситуаций не больше сотни.

      Чтобы знать, что делать, вы можете действовать по трем направлениям:

      1) учиться, накапливать знания самому (мы об этом поговорим);

      2) нанять профессионалов (которые знают, что делать);

      3) привлечь внешних экспертов, консультантов (которые точно знают, что делать, – но стóят немало).

      Теперь второй уровень – «знать, как делать».

      Как и в компьютерной игре, уровень два сложнее, чем уровень один.

      В России очень много экспертов, которые знают, что делать, а вот тех, кто знает, как делать, буквально по пальцам перечесть.

      Здесь очень много малоизвестных тактик, технологий, приемов и фишек.

      Например, многие знают, что такое позиционирование и что важно его иметь.

      Но мало кто знает, как его создать.

      У Эла Райса и Джека Траута, родоначальников теории позиционирования, есть несколько книг на эту тему, и в них много слов о важности позиционирования… но ни в одной даже близко нет описания того, как делать позиционирование.

      Мы в компании «Маркетинг Машина» пользуемся двумя техниками – «7-экспресс» (описана в книге «Маркетинговая машина») и «карта позиционирования» (а это уже наше ноу-хау и большая тайна).

      Еще пример – многие знают, что важно удерживать клиентов с помощью программы лояльности, но мало кто знает, что в нее включается и как это все делается.

      Просто для вашего сведения – в программу лояльности включается всего шесть блоков активностей (общение с клиентами, монетарная привязка, обучение, опросы, акции…).

      И они не тайна.

      Тайна – как это делать.

      И наконец, третий уровень – «взять и сделать».

      На нем «валится» огромное количество предпринимателей, бизнесменов, маркетеров.

      Вроде бы знают, что делать… вроде бы понимают, как делать… но почему-то не берут и не делают…

      Отсюда и результат – отсутствие результатов.

      Я консультант (в основном) и немного бизнес-спикер.

      И предмет моего особого разочарования – отсутствие реакции слушателей. Не на семинаре. Реакции делом.

      Я интересно, ярко, с примерами рассказываю все, что знаю… подробно… разжевывая… Слушатели аплодируют, уходят счастливые и довольные – и почти никто ничего не внедряет…

      Надеюсь, что вы, дорогой читатель, будете более активны в реализации идей этой книги!

      Часть 1

      Великолепная пятерка (пять направлений работы)

      Все очень просто.

      Чтобы увеличить продажи с СКАЧАТЬ