Мастер-класс эффективных продаж. Аркадий Теплухин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Мастер-класс эффективных продаж - Аркадий Теплухин страница 11

СКАЧАТЬ рука перекрещивает другую – вертикально идущую вдоль тела – в области предплечья, локтя или плеча: более легкая форма перекрещенных рук.

      Руки свободно опущены, но одна как бы пожимает другую —попытка сохранить эмоциональное спокойствие.

      Одной рукой человек делает жест, будто поправляет пуговицу на рукове другой руки, браслет часов, манжету – - скрытая нервозность.

      Человек двумя руками держит букет цветов, сумочку (женщины), чашку с чаем или что другое – попытка скрыть внутреннее напряжение, нервозность.

      Переплетенные пальцы, сцепленные руки – негативное отношение.

      Пирамида (ладони направлены друг к другу, кончики пальцев смыкаются) – уверенность, уверенное отношение к чему – либо.

      Руки за спиной:

      Одна обхватывает другую в области ладони – самоуверенность. властность, чувство превосходства.

      Одна рука обхватывает запястье другой – попытка самоконтроля.

      Одна рука перехватывает верхнюю зону предплечья другой руки – попытка самоконтроля, но выраженная сильнее, чем в предыдущем случае.

      Роль большого пальца – демонстрация агрессивности, силы, напора, чувства превосходства.

      Руки в карманах, большие пальцы снаружи – уверенность, самомнение, атакующий жест. У женщин – агрессия, доминирующий характер

      Руки в задних карманах, большие пальцы снаружи – доминирующий характер.

      Ноги:

      Перекрещивание ног (жест нога за ногу) – защита, тенденция к замкнутости. В целом жест интерпретируется в зависимости от контекста ситуации. К примеру, во время длительной лекции слушатель в зале может использовать подобную позу для удобства.

      Перекрещенные ноги и перекрещенные руки – неодобрение, неприятие, усиленная защита.

      Американская позиция «четверка» (лодыжка одной ноги лежит на колене другой ноги) – активность, уверенность, самоуверенность.

      Перекрещенные ноги и сцепленные пальцы на коленях – самососредоточение, замкнутость.

      Перекрещенные лодыжки —защита, напряжение, негативное отношение, нервозность, страх.

      3. Динамические позиции – - динамическими называют такие позиции, которые не могут квалифицироваться как закрытые или открытые, так как они отражают психическое состояние иного спектра, хотя внешне могут представлять имитацию закрытых или открытых жестов.

      Голова:

      Голова держится прямо или чуть приподнята – нейтральная позиция.

      Голова чуть приподнята. веки немного прикрыты или уголки глаз прищурены, взгляд направлен вниз – высокомерие, пренебрежение, превосходство.

      Голова немного наклонена в сторону – проявление интереса.

      Голова чуть опущена, взгляд изподлобья —неодобрительное отношение к ситуации, настороженность.

      Руки за голову в сочетании СКАЧАТЬ