Gerencia de ventas. Gabriel Jaime Soto Jaramillo
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Название: Gerencia de ventas
Автор: Gabriel Jaime Soto Jaramillo
Издательство: Bookwire
Жанр: Зарубежная деловая литература
isbn: 9789587206920
isbn:
Objetivos del aprendizaje
¿Qué es el pronóstico de ventas?
El entorno que influye en el pronóstico de ventas
Variables del mercado que influyen en la elaboración del pronóstico de ventas
Métodos para el pronóstico de ventas
Ejercicios para llevar a la práctica
Caso de estudio: Pronóstico de ventas para Chocos S. A.
Parte II. Administración de la gerencia de ventas
Capítulo 8. Motivación y compensación en ventas
Objetivos del aprendizaje
La motivación y los vendedores
Características personales que influyen en la motivación
Plan de compensación (salario)
Beneficios monetarios indirectos
Estructura de un plan de motivación
Ejercicios para llevar a la práctica
Capítulo 9. Capacitación en ventas
Objetivos del aprendizaje
Importancia de la capacitación en ventas
Objetivo de la capacitación en ventas
Evolución de la capacitación en ventas
Temas, factores y elementos a tener en cuenta en un programa de capacitación en ventas
Responsables en la implementación de la capacitación en ventas
Contenido de los programas de capacitación en ventas
Beneficios de los programas de capacitación en ventas
Ejercicio para llevar a la práctica
Capítulo 10. El acompañamiento Clave para liderar un equipo de ventas
Objetivo del aprendizaje
De la supervisión al acompañamiento
Primero el método, después la mentoría
El gerente de ventas como mentor de su equipo
El acompañamiento en el proceso de ventas
Ejercicios para llevar a la práctica