Маркетинговая машина. Менеджер становится директором. Игорь Манн
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Маркетинговая машина. Менеджер становится директором - Игорь Манн страница 7

СКАЧАТЬ если быть откровенным до конца, то и большинство креативных материалов и концепций производились в штаб-квартире с помощью агентств со всемирно известными именами. И даже если они тебе не очень нравились или не подходили в силу каких-то обстоятельств, ты практически ничего не мог поделать.

      Героем в крупных международных компаниях часто становится тот маркетер, который может победить систему. Что-то локализовать, где-то обойти правила, где-то нарушить их.

      А иногда даже просто тот, кто проявляет инициативу.

      Но когда в 2005 году я, Михаил Иванов и Михаил Фербер запустили издательский проект, то я, как говорят в Одессе, увидел большую маркетинговую разницу.

      Мы втроем занимались всем. И у каждого появилась возможность заниматься всеми элементами комплекса маркетинга.

      Мы занимались позиционированием издательства (positi-oning).

      Мы занимались подбором зарубежных деловых книг, общались с российскими авторами, литературными агентствами, сами занимались переводом, редакторской правкой, дизайном (product)…

      Мы определяли цены на книги, договаривались об условиях с оптовиками и магазинами в Москве (price).

      Мы занимались разработкой каналов продаж (place of sale), договариваясь с интернет-магазинами, книжными магазинами, организаторами конференций (я лично развозил первые наши книги по магазинам Москвы – интересный опыт).

      Реклама, PR, мерчендайзинг (promotion)… и здесь вся нагрузка была на нас.

      И что самое главное – никто не стоял над душой и не говорил тебе: «Так не принято», «Так не корпоративно»…

      Мы творили по полной – «зажигая» по каждому элементу.

      Вот только некоторые примеры.

      Price. Мы играли – свободно – со скидками: и в процентах, и в абсолютных величинах. Мы устанавливали премиум-цены – и держали их (и держим).

      Place of sale. Мы создали одну из лучших в Москве курьерских служб доставки книг (проверьте!), первыми в стране начали продажу деловых книг через вендинговые машины, первыми ввели подписку на деловые книги. И еще много чего сделаем, но говорить сейчас о наших проектах рано (извините, конкуренты тоже читают наши книги).

      Personnel. У нас виртуальный офис (зато 1200 кв. км!). У нас нет бюрократии, наш исполнительный директор – вчерашний студент, который писал у меня диплом каких-то три года назад, а наш менеджер по маркетингу – студентка 4-го курса… И при этом у нас самый лучший маркетинг среди всех издательств деловой литературы!

      Product. Закладка. Широкие поля и специальные страницы для записи идей. Хорошая бумага. Печать в одной из лучших московских типографий. Дизайн обложки и оформление книги в студии Артемия Лебедева…

      Тщательный отбор книг. Тщательный перевод и редактирование.

      А как мы работаем с российскими авторами!..

      Promotion. Чего мы только не сделали здесь! (и что мы еще здесь сделаем!)

      В общем, много и живо. И если вам интересны детали, то вы можете найти их на нашем сайте.

      В общем, маркетинг по полной программе (включая продажи)!

      И СКАЧАТЬ