Маркетинговый план: кратко, ясно, просто. Джон Вествуд

Чтение книги онлайн.

      2. Клиенты

      3. Конкуренция

      В зависимости от масштаба плана данные о продажах могут быть разбиты на отдельные таблицы по географическим параметрам, по продуктам, по отраслям или по всем этим категориям.

      Цифры можно легко подготовить на компьютере в табличном виде при помощи Microsoft Excel или Apple Numbers (для Mac). Эти программы имеют возможность отображения графических данных, введенных в таблицы. Обычно при сведении исторических данных в электронной таблице макет формы расширяют, чтобы включить столбцы для тех лет, которые будет охватывать маркетинговый план. Одновременно столбцы для будущих лет останутся пустыми, поскольку текущей задачей является запись исторических и текущих данных о продажах; однако в дальнейшем будет проще планировать показатели продаж, чтобы можно было проводить сравнения и видеть тенденции.

      В таблице 2.2 показано, как можно представить цифры для «Компании – производителя оборудования» с целью их использования в маркетинговом плане для Великобритании.

      Таблица 2.2. Показатели продаж в Великобритании (все товары)

      Инфляция за последние три года составляла 3 % в год. Поэтому данную информацию необходимо скорректировать с учетом инфляции (табл. 2.3).

      Таблица 2.3. Показатели продаж в Великобритании (с учетом инфляции)

      Другой способ оценить рост объема – анализ штучных продаж, а не объема продаж (табл. 2.4).

      Таблица 2.4. Штучные продажи фильтров

      Огромное значение имеет рентабельность продаж, поэтому необходимо также указывать наценки, возникающие при продаже различных продуктов (табл. 2.5).

      Таблица 2.5. Данные о продажах в Великобритании, включая информацию о марже

      Подробная информация также должна быть указана для основных географических областей (табл. 2.6).

      Таблица 2.6. Показатели продаж кранов в Великобритании

      Эта информация также может быть показана графически, как на рисунках 2.1 и 2.2.

      Рисунок 2.1. Показатели продаж кранов в Великобритании

      Рисунок 2.2. Продажи в Великобритании по продуктам

      Теперь подготовьте аналогичный набор данных по вашему продукту для собственного примерного плана. Это упражнение очень важно, даже если у вас нет всех перечисленных данных для заполнения таблиц.

      Анализ текущей ситуации

      Завершение исследования рынка и сбор исторических данных о вашей компании и ее продуктах СКАЧАТЬ