Маркетинговый план: кратко, ясно, просто. Джон Вествуд

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и слабые стороны характеризуют компанию и ее продукты, в то время как возможности и угрозы обычно рассматриваются в качестве внешних, не контролируемых вашей компанией факторов. SWOT-анализ предполагает понимание и анализ сильных и слабых сторон, выявление угроз для бизнеса, а также ваших возможностей на рынке. Затем можно попытаться максимально проявить свои сильные стороны, преодолеть слабости, использовать имеющиеся возможности и защитить себя от угроз. Это одна из самых важных частей процесса планирования. SWOT-анализ задает вопросы, которые позволят решить, действительно ли ваша компания и предлагаемый продукт смогут выполнить ваш план и каковы будут ограничения на этом пути.

      При проведении SWOT-анализа сильные и слабые стороны, возможности и угрозы обычно указываются на одной странице. Следует разделить страницу на четыре квадрата и, как показано на рисунке 2.3, перечислить в верхних квадратах сильные и слабые стороны, а в нижних – возможности и угрозы.

      Рисунок 2.3. Представление SWOT-анализа

      Количество отдельных SWOT будет зависеть от объема вашего плана. Сначала следует выполнить SWOT для вашей компании и ее организации, затем для основных конкурентов, продуктов, географических областей и сегментов рынка, охваченных планом.

      Пример

      На следующих рисунках показано несколько SWOT-анализов, которые «Компания – производитель оборудования» подготовила и будет использовать в своем маркетинговом плане для Великобритании.

      На рисунках 2.4–2.9 показаны SWOT для компании, ее сбытовой организации, продукта, области продаж, сегмента рынка и конкурента.

      Рисунок 2.4. SWOT-анализ компании

      Рисунок 2.5. SWOT-анализ сбытовой организации

      Рисунок 2.6. SWOT-анализ для продукта (шаровые краны)

      Рисунок 2.7. SWOT-анализ для географической зоны продаж (север Англии)

      Рисунок 2.8. SWOT-анализ для сегмента рынка (водное хозяйство)

      Рисунок 2.9. SWOT-анализ для конкурента (компания DVK, Германия)

      Вопросы практики

      Теперь на примере собственного плана выполните SWOT-анализ в том же формате:

      ● для вашей компании;

      ● для вашей сбытовой организации;

      ● для каждого из ваших ключевых продуктов;

      ● для каждой из ваших ключевых областей продаж;

      ● для каждого из ваших ключевых сегментов рынка;

      ● для каждого из ваших основных конкурентов.

      После завершения анализа текущей ситуации можно перейти к постановке целей и разработке стратегий.

      Краткие выводы

      После проведения внешнего исследования рынка и добавления собственных «внутренних» данных необходимо проанализировать информацию и представить ее таким образом, чтобы ее можно было использовать для планирования. Анализ текущей ситуации поможет вам:

      ● СКАЧАТЬ