Маркетинговый план: кратко, ясно, просто. Джон Вествуд

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ компании выработать политику, приносящую прибыль и удовлетворяющую ее клиентов:

      ● проданный товар (Продукт, Product);

      ● ценовая политика (Ценообразование, Pricing);

      ● как продвигается товар (Продвижение, Promotion);

      ● места реализации (Место, Place).

      «Продвижение» и «место» в первую очередь связаны с охватом ваших потенциальных клиентов, а «продукт» и «ценообразование» позволят удовлетворить их требования.

      Вопросы практики

      Рассмотрим маркетинговый пакет «Компании – производителя оборудования» для линейки продуктов: «Стандартные фильтры».

      Стандартные фильтры

      ● Ценообразование

      Для этого продукта мы приняли «политику скидок». Мы предлагаем:

      – скидки при онлайн-покупках, поощряющие использование нашего интернет-магазина;

      – оптовые скидки для поощрения крупных покупок;

      – уровень скидки на следующий год в зависимости от объема покупок в этом году.

      ● Продвижение

      Для этого продукта мы приняли следующий подход:

      – рекламируем продукт в отраслевой периодической печати;

      – предоставляем ряд брошюр о продуктах, которые можно загрузить с нашего сайта;

      – проводим регулярные рассылки посредством обычной и электронной почты.

      ● Реализация

      Продукт продается в Великобритании через наши собственные отделы продаж и независимых дистрибьюторов. Также он доступен в нашем интернет-магазине, а за рубежом продается через независимых дистрибьюторов.

      Рассмотрим маркетинговый комплекс для продуктов вашей компании. По каждому из ваших основных продуктов напишите некоторые примечания о ценовой политике, о том, как продукт продвигается и реализуется.

      Что такое маркетинговое планирование?

      Термин маркетинговое планирование используется для описания методов применения маркетинговых ресурсов для достижения целей маркетинга. Звучит вроде бы просто, но в действительности это очень сложный процесс. Ресурсы и цели будут варьироваться от компании к компании, а также станут меняться со временем. Маркетинговое планирование используется для сегментирования рынков, определения позиции на рынке, прогнозирования размера рынка и планирования жизнеспособной доли рынка в каждом его сегменте.

      Процесс включает:

      ● проведение маркетинговых исследований внутри и за пределами компании;

      ● анализ сильных и слабых сторон компании;

      ● выдвижение предположений;

      ● прогнозирование;

      ● постановку маркетинговых задач;

      ● формирование маркетинговых стратегий;

      ● определение программ;

      ● определение размера бюджетов;

СКАЧАТЬ