Секреты продаж строительных материалов. Екатерина Евгеньевна Компанеец

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ чутьё помогает определить, где есть деньги и будет ли вся эта возня успешной.

      7. Подрядчик

      Когда появляется подрядчик и приходит в проект, то он всегда может встать в позу и сказать: «Эти материалы – говно, и использовать их я не буду, потому что гарантию не дам». Это право подрядчика, потому что по ГК РФ он должен давать гарантию на строительные работы – 3 года. И это означает, что подрядчик тоже один из сильнейших игроков, который будет задавать тон всей стройке.

      Сложно переубедить человека, когда он рискует своими деньгами и несет ответственность за результат по закону РФ.

      Но заказчик может сказать любому подрядчику – «ну и иди отсюда тогда, вредина».

      Поэтому всегда важно определиться, кто на стройке главный и кто задаёт тон.

      Кроме этого, у генподрядчика может быть орда субподрядчиков, и, может быть, с каждым из них можно договориться отдельно. Всё это выясняется только опытным путём. Это важный момент определения ЛПР по конкретно вашему вопросу.

      Кстати говоря, это может быть проектировщик, который способен убедить всех, как будет правильно. И всегда может сказать, что есть авторский надзор и его право выбрать технологию, потому что он несёт уголовную ответственность, если всё рухнет и погибнут люди.

      8. В процессе стройки может всё что угодно случиться, и нет стандартных ситуаций

      У генподрядчика может быть тысяча субподрядчиков. И каждый субподрядчик может сам решать, что он будет применять в качестве материалов для строительства в рамках проекта. Также может произойти смена генпроектировщика. А генпроектировщик может нанять для выполнения работ субпроектировщика.

      Придется приспосабливаться к ситуации и находить со всеми общий язык.

      9. Завершение стройки и передача в эксплуатацию

      После того как стройка закончилась, объект начинает эксплуатироваться. И все вопросы решаются эксплуатирующей организацией (управляющей компанией). Если Вы не продали на новый строящийся объект свои материалы (оборудование), Вы можете вернуться к нему позже.

      Строительство, реконструкция и ремонт – это один и тот же процесс, по сути.

      Но в ремонт вписаться гораздо проще, потому что меньше лиц принимает участие в процессе согласований.

      Возможны варианты:

      А. Управляющая компания связана с застройщиком.

      Б. Управляющая компания не связана с застройщиком, и объект передаётся в управление (например, если это завод).

      Для достижения наших целей не важно, какая именно схема на объекте, потому что решения принимаются конкретными людьми на конкретных участках. И нам просто нужно заранее найти этих людей.

      Следует помнить, что по всем новым объектам подрядчики несут гарантию 3 года и недостатки устраняются за их счёт, значит, первые несколько лет УК (заказчик, если мы говорим о заводе) не будет тратить деньги на новые ремонты и ремонт произведет подрядчик по гарантии.

СКАЧАТЬ