Секреты продаж строительных материалов. Екатерина Евгеньевна Компанеец

Чтение книги онлайн.

      Почему иногда не пишут название материала, и проектировщики заявляют, что они не могут это сделать.

      Ноги этого вопроса растут из госэкспертизы и приёмки объекта в эксплуатацию. Если в проекте прописан чётко материал АааХ, а применён по факту материал АааС (аналогичный по свойствам и не ухудшающий характеристик строительства), то по формальному признаку это несоответствие проекту. А выявление несоответствия проекту ведёт за собой проблемы с прохождением формальных проверок Ростехнадзора и приёмкой в эксплуатацию.

      Отдельно есть процедура согласований замен с проектировщиком. Процедурой этой можно пользоваться, но если изменения существенные, то приходится заново проходить экспертизу проектной документации, а это платное удовольствие и трата времени.

      Поэтому последнее время в части именно названий материалов в проекте есть нюансы. Их надо учитывать в работе.

      Но всё это условно. Если деньги не государственные, а частные, то можно ВСЁ.

      Что должен помнить каждый менеджер по продажам, который работает в стройке?

      1. Важны деньги. Если их нет – вы будете ждать реализации проекта 5 лет.

      2. Проектировщики – люди ленивые и очень загруженные. Ваш шанс попасть в проект – принести готовые решения и узлы или сделать всё за проектировщика.

      Очень важно!

      В процессе строительства никто не хочет вносить изменений в проект. Это затягивает весь процесс, а затягивание сроков строительства – это серьезные затраты. Чем больше камней преткновения, тем больше шансов, что стройка вообще не закончится. Так бывает со сложными объектами, где много проблем по согласованиям, земле, охранным зонам и т. п.

      Пример

      Компания «Технониколь» стала гигантом рынка в том числе благодаря своим готовым решениям. В 2000-х годах я работала проектировщиком. Кругом была разруха. Проектные институты выглядели как после бомбёжки. Не было вменяемой информации о типовых проектах, не было такого количества книг, решений и готовых узлов в интернете.

      А представители компании «Технониколь» раздавали всем желающим каталог всевозможных узлов с использованием материалов «Технониколь» и диск с прорисованными узлами в формате dwg.

      Конечно же, мы использовали его в работе. Это было легко – «ctrl c» и «ctrl v».

      Поэтому материалы «Технониколь» оказались в максимальном количестве проектов. И здесь нет никакой удачи, просто они вовремя поняли про лень и сделали большую работу за проектировщика.

      Новинка последних лет – BIM – информационная модель здания.

      Это новый метод проектирования с детальным описанием свойств каждого узла и элемента.

      Технология уже применяется и, на мой взгляд, в будущем окажет серьёзное воздействие на весь строительный рынок.

      Для того чтобы попасть с вашим оборудованием или материалом в BIM-проект, вы должны иметь СКАЧАТЬ