Секреты продаж строительных материалов. Екатерина Евгеньевна Компанеец
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Секреты продаж строительных материалов - Екатерина Евгеньевна Компанеец страница 6

СКАЧАТЬ всегда много. И может быть такое, что все они в одном лице…

      Основные вопросы, которые нас интересуют, – кто главный и у кого деньги?

      Кто заплатит за тот банкет, в котором мы хотим участвовать как поставщики?

      ИТАК,

      чтобы что-то построить, нужны:

      – деньги.

      Деньги иногда свои, иногда инвесторов, а иногда ещё и кредит в банке берут на строительство и за каждую копейку отчитываются;

      – проект (задумка).

      За проектом идут к проектировщику. Пишут техническое задание и надеются получить волшебный образ, который соответствует ожиданиям;

      – земельный участок, где строить.

      Важная часть. Если у вас есть друзья в земельных комитетах – вы раньше всех будете знать, кто и где собирается что-то строить;

      – разрешение от государства.

      Без разрешения на строительство никакая стройка не начнётся. Бывают, конечно, самострои, но их обычно сносят. Поэтому на основании выданных разрешений на строительство тоже можно искать себе объекты и проекты;

      – генподрядчик.

      Генподрядчик – это одно из главных действующих лиц. Он отвечает за физическое состояние стройки и нанимает различных субподрядчиков.

      Рассмотрим пошаговое появление объекта недвижимости.

      Естественно, чем раньше вы узнаете о появлении объекта, тем лучше.

      При этом деньги могут закончиться неожиданно и в любой момент времени, тогда все труды начальных этапов (проектирование) пропадут даром. Это сложно предугадать.

      1. Идея

      Идея построить что-то может возникнуть у инвестора. Инвестором может выступать любое лицо. Это может быть завод, который хочет расширяться, а может быть просто дядя (пока без завода), но с деньгами. Строительство всегда связано с идеей заработать денег. Если это жилой дом, то цель – построить и продать, если торговый центр, то цель – построить и сдавать в аренду. И очень важно не забывать об этом во время переговоров. Никто ничего не строит просто так – цель заработать денег.

      2. Проектирование

      Инвестор может выступать заказчиком, а может и не выступать. Он может выбрать профессионала рынка, который выполнит роль заказчика и займётся всеми вопросами создания объекта недвижимости. Но в целом это даже не важно, инвестор = заказчик. Заказчик = деньги.

      Заказчик = застройщик = генподрядчик (а может, не равно).

      Мы ищем контакт среди этих людей и всегда выясняем, кто действительно принимает решение и ставит точку.

      Сразу после этого появляется задание на проектирование, созданное заказчиком.

      3. Задание на проектирование

      Задание на проектирование – это важная вещь.

      Иногда заказчик жёсткий. Он строго прописывает материалы, которые хочет видеть в проекте, и детали конструктива («хочу монолит, а не сборный железобетон. Хочу плоскую кровлю, а не скатную. Хочу навесной фасад, а не штукатурный»).

      Иногда заказчику в целом СКАЧАТЬ