Большая перемена. Бизнес-роман. Константин Викторович Харский

Чтение книги онлайн.

      – Ты совсем идиот?! Есть люди, имена которых надо запоминать с первого раза и навсегда.

      Матвей почувствовал, как им одновременно овладевают гнев и растерянность. Ему хотелось съязвить.

      – Ты что, язык проглотил, чудо юное? – поинтересовался Петрович. По залу прокатился смешок.

      «Чего они хотят от меня? Чтобы я уволился? Чтобы я встал и ушел? – думал Матвей. – Они не знают, что я не могу этого сделать».

      – Не о том ты думаешь, Матвей. И это единственная твоя проблема. Ты можешь быть крутым продавцом. Ты можешь быть лучшим из нас. Ты не веришь мне и не веришь себе. Но Валентин Павлович еще ни разу не ошибся. Он чувствует тех, у кого есть способность к продажам. Тебе трудно в это поверить. Ты сидишь тут красный, штаны мокрые, ты хочешь встать и уйти. А тебе говорят – ты лучший.

      – С лучшими так не говорят, – сказал Матвей и удивился своему дрожащему голосу. «Что со мной? – подумал он. – Он меня достал!»

      – Думаешь, с лучшими говорят, перечисляя их награды и победы и ободряя их?

      Петрович все еще стоял возле женщины, имени которой Матвей не смог вспомнить.

      – Эту женщину зовут Екатерина Владимировна. Запомни, наконец. А знаешь, почему тебе надо запомнить ее имя?

      – Мы коллеги, и она отдала мне своего клиента.

      – Это называется вежливость. Забудь про вежливость. Эта женщина пришла к нам полгода назад. Сейчас у нее объем продаж больше, чем у кого-либо в этом зале, включая меня и твою Алену. Вся группа твоей Алены, а это четыре лба и твоя задница, вы все вместе зарабатываете половину того, что зарабатывает она одна. Ты понял, почему тебе надо знать ее имя?

      – Да.

      – Почему?

      – Потому что она самый успешный сотрудник.

      – Нет, дубина. Может, ты первый промах Валентина Петровича? Почему?

      – Это… как сказать… знак уважения.

      – Думаешь, она в нем нуждается? – спросил Петрович. Сама Екатерина Владимировна смотрела на Матвея ровно, спокойно, миролюбиво.

      – Думаю, что нет, – сказал Матвей. Его тяготило такое долгое внимание к его персоне, его тяготили вопросы, на которые приходилось давать ответы.

      – Почему тебе следует запомнить имя этой женщины?

      – Не знаю.

      – Да. Верно. Не знаешь. Запоминай. Для того чтобы завтра, если выйдешь на работу, конечно, ты мог с самого утра подойти к ней и, обратившись по имени, спросить, как она достигла таких результатов, что в первый же месяц работы каждый из клиентов, который был ей передан, не только заключил сделку, но и заплатил компании больше, чем до нее. Тебе интересно, что она тебе ответит?

      – Да.

      – Вопрос запомнил?

      – Да.

      – Имя помнишь? Не ошибись, не обмани моих ожиданий.

      – Екатерина Владимировна.

      – Молодец, пять балов, можешь идти, но останься.

      – Так… – начал было Матвей, но Алена коснулась его руки, и Матвей СКАЧАТЬ