Агентства. Игорь Манн

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Поздравляем от души! (Но даже если так, читайте дальше – у нас есть много способов найти ложки дегтя в вашей бочке меда.)

      Работаем плохо

      Девелопер признает, что работает с АН не вполне успешно:

      – планы продаж агентами не выполняются;

      – есть конфликты между отделом продаж и агентами;

      – агенты не лояльны к компании…

      Мы убеждены, что признать проблему и понимать, что делать и как делать для исправления ситуации, – это половина успеха.

      Понимаем причины – значит, сможем исправить ситуацию.

      Как это сделать? Читайте дальше.

      Не работаем

      Девелопер в настоящий момент не работает с агентством недвижимости – какими бы ни были на то причины.

      Возможно, у коммерческого директора был не-удачный предыдущий опыт работы с агентством/агентствами.

      Возможно, в городе нет достойных агентств недвижимости или они уже «прикормлены», «куплены», аффилированы, «забиты» (в хорошем смысле этого слова) другим застройщиком, который начал работать с ними раньше.

      Возможен и обыкновенный личный конфликт: коммерческий директор или генеральный директор компании-девелопера не нашел общего языка или разругался с топ-менеджером АН.

      Всякое бывает в этой жизни и в этой отрасли… мы видели и слышали самые разные истории.

      Давайте снова возьмем ручки, и вы отметите свой вариант – один из трех:

      – работаем хорошо;

      – работаем, но плохо;

      – не работаем.

      Понимая ваш вариант, держа его в голове, читайте книгу дальше, ориентируясь на вашу ситуацию, находя и используя нужную вам информацию.

      Если работаете хорошо – читайте книгу по диагонали. Вы точно найдете несколько хороших советов для улучшения работы с агентствами недвижимости.

      Если работаете не очень хорошо – читайте книгу внимательно, она будет для вас источником полезной и прикладной информации.

      И если вы сейчас не работаете с агентствами недвижимости – неважно, по какой причине, вы сможете наилучшим способом завязать и выстроить правильные отношения с ними.

      И во втором, и в третьем случае вы можете привлечь команду «Манн, Черемных и партнеры»: так, как мы настраиваем правильную работу с агентствами недвижимости, не настраивает никто.

      Слоган нашей компании – «Технологии прибыльного девелопмента».

      Наша система работы с агентствами недвижимости (их включение в работу с девелопером, мотивация, оснащение, обучение…) позволит вам увеличить вашу прибыль – ощутимо и быстро.

      Крайности!

      Но мы часто встречаем и крайности: когда девелопер решает полностью отказаться от отдела прямых продаж или дает «шоколадные» условия для агентств. Обе модели неэффективны:

      – в первом случае девелопер становится зависим от агентства, не может управлять ценообразованием в полной мере.

      Так, девелопер в Казани много лет реализовывал проекты только через одно агентство, не имея собственного СКАЧАТЬ