Агентства. Игорь Манн

Чтение книги онлайн.

      В городах, где есть миграционные потоки, агентства недвижимости могут давать горячие лиды.

      Например, семья продает свое жилье в городе С., где, как правило, проводит свою сделку через крупное агентство.

      Офис агентства, работающий с этим покупателем, передает контакт этого клиента в филиал агентства в городе К., куда покупатель планирует переехать.

      Горячий лид! Быстрая сделка!

      Комментарий нашего читателя – представителя агентства: «Есть такие рынки, как Краснодар, где АН имеют более сильное влияние на покупателя, нежели в других регионах, так как основной поток покупателей – это мигранты.

      Мигранты заблаговременно начинают изучать рынок и приходят к тому, что там очень много недобросовестных застройщиков и замороженных объектов. Покупатели едут со своего региона уже с недоверием к застройщикам.

      Но так как они решили переезжать, им нужен тот независимый эксперт, к который будет отстаивать их интересы, и да – это АН».

      К тому же АН в наше время – это «лидеры мнений», имеющие пул подписчиков в соцсетях, активно ведущие свой блог и снимающие видео для своего канала на YouTube.

      Это те люди, которые прекрасно ориентируются в потребностях ЦА и знают, как завоевать их доверие.

      Агентства недвижимости также могут перенаправить к вам поток покупателей с объектов конкурентов.

      Мы не раз сталкивались с такой ситуацией: агенты приводили клиентов к девелоперу просто для сравнения – показывали объекты застройщика как «страшненькую подружку», а сделки заключали у конкурента.

      Ведь решение покупателя во многом основывается на экспертном мнении агента – покупатель к агенту ради этого и обращается.

      Ваша задача заключается в том, чтобы показать (и агентствам недвижимости, и их покупателям), что «страшненькая подружка» – это объекты конкурента.

      Цинично, но деньги, как говорил римский император Веспасиан, не пахнут.

      В Москве и Санкт-Петербурге при продаже элитной недвижимости популярна технология «закрытых продаж».

      Используя наработанную годами базу VIP-контактов агентства, девелопер может предложить этим клиентам особые цены и специальные условия приобретения недвижимости.

      Технология работает отлично, но без брокеров и агентств недвижимости это не организовать.

      Иногда девелоперы начинают работать в новых для себя городах – строил, например, в Москве, начал/начинает строить в Екатеринбурге, Ростове-на-Дону и Сочи.

      В этом случае местные АН помогут девелоперу начать региональные продажи, выступят в качестве авангарда его продаж, обеспечат необходимый уровень нужных денежных поступлений.

      3. Остатки

      АН могут помочь в решении довольно часто встречающейся проблемы с остатками.

      Как СКАЧАТЬ