Как открыть успешное дело? Часть 2. Записки миллионера. Аркадий Теплухин

Чтение книги онлайн.

      Вывод: Определение оптимальных цен на вашу продукцию, требует от вас вдумчивого анализа и размышлений. Не делайте, как делают многие – ставят цену, исходя из средних цен рынка, «средней температуре по больнице». Малая маржа не приведет к росту вашего бизнеса.

      Глава 10.

      Измерение результатов управления компанией

      «Чего нельзя измерить, тем нельзя управлять».

      Оценка бизнеса и путей его дальнейшего развития, основная работа предпринимателя на первых этапах развития компании.

      Это должно войти у вас в привычку, как по утрам – почистить зубы.

      Задача проста – внимательно смотреть, как развивается бизнес. Как говорится, «где тонко, там и рвется». Не доглядел, и что – то уже идет не так.

      Оценка – это ваша постоянная домашняя работа.

      Оценивать нужно всегда самому, даже если вы уже возьмете в штат нескольких менеджеров или директоров. Потому что нужно все время держать руку «на пульсе» бизнеса.

      Как оценивать и что?

      Вы можете оценивать весь бизнес, смотреть, как он развивается с точки зрения вашего видения и мечты.

      Или Ключевые показатели работы.

      Можете оценивать финансовые результаты деятельности компании.

      Или оценивать операции бизнес – процессов (различных систем, например, систем продаж или маркетинга).

      Оценка Ключевых показателей бизнеса

      Показателей много. Бывает, оценка происходит по 60 показателям. Но конкретно нужны только 10 – 15. Необходимо выбрать только те ключевые показатели, которые ясно покажут, как развивается и работает ваша компания.

      Есть несколько видов ключевых показателей для малого бизнеса.

      Ключевые стратегические показатели – это те показатели, которые говорят вам, как вы приближаетесь к своей мечте, стратегической задаче (стать первым на рынке). Насколько вы уже приблизились к этому, с какой скоростью приближаетесь, и что мешает двигаться быстрее.

      Ключевые бизнес – показатели, которые показывают, как идет управление бизнесом и его основными функциями. При этом, рассматриваются показатели управления бизнесом как целым организмом.