Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один. Александр Белановский
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один - Александр Белановский страница 18

СКАЧАТЬ их проблемы.

      Итак, что нужно сделать, чтобы создать звёздный тренинг?

      1. Понять, кто является вашей целевой аудиторией.

      2. Понять «боли» и проблемы целевой аудитории.

      3. Разбить «боли» и проблемы целевой аудитории на категории:

      a. создание линейки продуктов;

      b. поиск клиентов;

      c. продажа продуктов;

      d. создание сайта;

      e. ведение соцсетей;

      f. автоматическая настройка притока клиентов через воронки.

      4. Создать линейку тренингов.

      5. Составить программы тренингов.

      6. Составить систему домашних заданий, которые избавят клиентов от «болей».

      7. Вывести составленные программы в свет и продать их.

      Не умея создавать звёздные тренинги, вы никогда не начнёте получать доходы, выраженные в пяти-шестизначных суммах и более.

      Если вы научитесь создавать линейку продуктов и будете правильно вести тренинги, доводя людей до результата, то в этом случае ваши клиенты захотят покупать у вас ещё, ещё и ещё раз. Только в этом случае люди будут покупать у вас дорого, и ваши флагманские тренинги начнут продаваться. В противном случае ваши доходы так и не превысят 50—100 тысяч рублей в месяц.

      Как определить тему флагманского тренинга?

      По ценовой политике все тренинги можно разделить на несколько категорий:

      • бесплатные или условно бесплатные (до 10$);

      • дешёвые (до 100$);

      • дорогие (до 1000$);

      • флагманские (более 1000$).

      У начинающих тренеров стоимость тренингов может отличаться от представленного примера.

      Флагманский тренинг никогда не бывает массовым, но зато он является самым результативным. Проводить его нужно не чаще 1—3 раз в год.

      Если вы проводите для своей целевой аудитории тренинги на разные темы, то часть слушателей будут переходить из одного вашего тематического тренинга в другой. Получая результаты в различных ваших программах, эти слушатели будут становиться основными покупателями вашего флагманского тренинга.

      Если вы проводите для своей целевой аудитории тренинги только на одну какую-то тему, то для того чтобы набрать слушателей во флагманский тренинг, вам постоянно нужно будет обновлять и расширять свою целевую аудиторию.

      На холодную аудиторию флагманский тренинг

      продаётся плохо.

      Чтобы определить тему флагманского тренинга, нужно знать:

      1. Кто является ЦА?

      2. Что уже покупали представители вашей ЦА?

      3. Что «болит» у ЦА, и какие у неё есть потребности?

      4. Какой сверхрезультат вы можете дать слушателям?

      5. Сколько денег у них есть?

      6. За какой результат ЦА готова платить очень дорого?

      Получив СКАЧАТЬ