Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один. Александр Белановский
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один - Александр Белановский страница 15

СКАЧАТЬ сопоставьте списки дел, которые у вас получаются и за которые вам готовы платить люди, и определите тему своего тренинга.

      Если вы имеете завидные результаты в теме, которая не нравится вам, то попробуйте развернуть её чуть-чуть таким образом, чтобы она начала вам нравится.

      Если у вас нет пока результатов в теме, которая вам очень нравится, то, недолго думая, приложите все свои усилия для того, чтобы получить их, как можно быстрее.

      Если выбранная вами тема не востребована целевой аудиторией, то попробуйте её переименовать или развернуть в другую сторону. Возможно, вам придётся поменять свою целевую аудиторию, и тогда выбранная вами тема станет востребованной.

      Как выбрать тему тренинга для продажи?

      1. Соберите ЦА

      Соберите тех людей, до которых вы можете дотянуться, и которые теоретически могут совершить у вас покупку. Собрать целевую аудиторию можно с помощью телефонных звонков, соцсетей, мессенджера, при личных встречах и т. д.

      2. Составьте список проблем, которые испытывает ЦА в вашей теме

      Из списка проблем определите то, что «болит» у людей больше всего.

      3. Придумайте, какой результат вы можете предложить ЦА при решении наболевшей проблемы

      Обзвоните ЦА и озвучьте придуманный результат. Например,

      – Если я научу вас собирать 30—40 клиентов в неделю, которые будут приходить к вам на вебинары, то вы готовы заплатить за это 10000 рублей?

      Ваша задача – определить, какую сумму люди готовы платить вам за предложенный результат.

      4. Придумайте название тренинга, опираясь на запрос ЦА

      5. Создайте полную структуру тренинга под результат

      ЗАДАНИЕ:

      Выберите тему своего тренинга.

      Как определить свою нишу?

      Ваша ниша – это целевая аудитория, которая заинтересована в вашей теме и которая является основным вашим покупателем.

      Зачастую многие начинающие тренера допускают огромную ошибку, останавливая свой выбор на теме, которая никому не нужна. Чтобы не остаться у разбитого корыта, вы должны понять, что ваша ниша – это люди, до которых вы можете дотянуться.

      Если на сегодняшний день у вас нет денег на рекламу, то ограничьтесь кругом своих знакомых. Подумайте, какая ваша тема могла бы заинтересовать этих людей, и за какую тему они были бы готовы платить вам деньги. Со временем вы можете, как расширить, так и изменить свою нишу.

      Выбрав свою нишу, разбейте её на несколько категорий людей, которые могли бы стать участниками ваших тренингов.

      Например, категория №1: мужчины, возраст 20—30 лет, новички в вашей теме. Категория №2: мужчины, возраст 20—30 лет, профессионалы в вашей теме. Категория №3: мужчины, возраст 30—40 лет, новички в вашей теме. Категория №4: мужчины, возраст 30—40 лет, профессионалы в вашей теме. Категория №5: мужчины, возраст 40—50 лет, СКАЧАТЬ