Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один. Александр Белановский
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один - Александр Белановский страница 16

СКАЧАТЬ что тема, в которой вы являетесь экспертом, называется «Как в домашних условиях выращивать клубнику и при этом получать урожай 3 раза в год». Выяснив проблемы потенциальных клиентов, вы поймёте, что одни из них нуждаются в садовом участке, другие не могут заниматься выращиванием клубники в силу каких-либо своих хронических заболеваний, а третьим просто не хватает ни сил, ни времени, чтобы ухаживать за своими посадками.

      Понимая, у кого что «болит», вы сможете целенаправленно предложить своей целевой аудитории участие в том или ином вашем тренинге. Скажите каждому человеку:

      – Купи у меня тренинг, и я приведу тебя к результату.

      И тут же вы услышите ответ, почему ваша продажа не сможет состояться.

      Составьте список всех возражений, относящихся к продаже вашего тренинга. Возможно, что кто-то будет недоволен, что вы проводите онлайн обучение, а не оффлайн, или ваше обучение будет стоить слишком дорого для них и т. д. Данный список возражений поможет вам понять, почему люди вашей ниши пока ещё не готовы совершать у вас покупки.

      Как только вы найдёте варианты решения проблем своей ниши, так сразу же сможете продать свой тренинг и станете востребованным тренером.

      Всегда делайте акцент на тех людей, которые готовы платить вам деньги.

      ЗАДАНИЕ:

      Определите свою нишу и составьте 10—40 портретов (аватаров) целевой аудитории.

      Составьте список проблем своей целевой аудитории.

      Составьте список возражений, относящихся к продаже вашего тренинга.

      Как провести анализ рынка?

      У любого тренера есть какая-то своя общая тема, на которую он создаёт свои тренинги и в которой приводит своих слушателей к какому-то конкретному результату.

      Для того чтобы провести анализ рынка или анализ своей ниши, составьте таблицу и впишите в неё:

      • 5 самых звёздных конкурентов, которые работают в вашей теме;

      • формат продуктов (мастер-класс, автотренинг, живой тренинг, тренинг в записи и т.д.) каждого автора (тренера);

      бесплатные продукты – 50 названий;

      пофиг цена (до 10% от месячного дохода целевой аудитории) – 40 названий;

      ощутимая цена (20% от месячного дохода целевой аудитории) – 30 названий;

      сильно ощутимая цена (30—70% месячного дохода целевой аудитории) – 20 названий;

      высокая цена (50% от месячного дохода целевой аудитории) – 10 названий;

      • короткое название продукта (например, «ВПД»);

      • длинное название продукта (например, «Всегда при деньгах»).

      Ваша задача – из составленной таблицы выбрать для себя такой тренинг, который будет востребован вашей целевой аудиторией без каких-либо сомнений.

      Для того чтобы у вас в голове уложился ваш продукт, подготовьте ответы на следующие вопросы:

      1. Как называется ваш тренинг?

      2. СКАЧАТЬ