В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все. Игорь Пылаев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ уже было сказано, основа стресс-маркетинга – это провокация.

      Потребитель и так находится в напряжении из-за проблем на работе, в семье, на личном фронте. Он уже эмоционально подвешен, прокачан без каких бы то ни было усилий с нашей стороны. Наша задача – устроить ему самую настоящую провокацию, чтобы:

      ✓ привлечь его внимание к нашему рекламному посланию;

      ✓ получить позитивную обратную реакцию – покупку наших товаров и услуг.

      Потребитель ВОЛЕЙ-НЕВОЛЕЙ обратит внимание на такое рекламное послание, которое само БРОСИТСЯ ЕМУ В ГЛАЗА или ЗАЛЕТИТ В УХО.

      Как это?

      Довольно просто! За счет приемов из арсенала типичного провокатора. И нечего стесняться!

      Видео и аудиоролик непременно зацепит потребителя, если на первой секунде дать сигнал тревоги (вне зависимости от картинки, если это видеоклип).

      Примерный перечень тревожных сигналов, которые подходят для любой целевой аудитории:

      ✓ резкий короткий крик – так вскрикивают от внезапного и чувствительного укола булавкой, при ударе обо что-то острое;

      ✓ резкий и громкий хлопок ладонями;

      ✓ грохот падающих с полок вещей, коробок (только не посуды, такой сигнал рассчитан, скорее, на женскую аудиторию);

      ✓ звук полицейской сирены или сигнал скорой помощи как символ беды, серьезных неприятностей.

      В дополнение к звуковому сигналу нужны графические символы (в нашем случае – слова), которые подчеркивают тревожность, напряженность, конфликтность ситуации в кадре. Они как бы нагнетают обстановку.

      Самые типичные негативные слова

      ✓ Кошмар!

      ✓ Скандал!

      ✓ Страх!

      ✓ Боль!

      ✓ Ужас!

      ✓ Безобразие!

      ✓ Убить мало!

      Кстати, эти слова также можно озвучить, усилив надпись в кадре, и они будут работать еще и как звуковой сигнал для привлечения внимания потребителя. В этом случае уже не понадобятся никакие другие сигналы-раздражители типа сирены или вскрика.

      Выбор слова зависит от стресс-фактора, который мы эксплуатируем в видеорекламе, и целевой аудитории. Если это молодежная аудитория, подойдут сленговые словечки типа «пипец».

      Это негативные звуковые и визуальные сигналы. Они работают на темной стороне стресс-маркетинга.

      Также есть и позитивные, которые мы используем на светлой стороне стресс-маркетинга для дополнительного привлечения внимания потребителя уже к чудесному спасению, избавлению от навязчивой проблемы, от стресса.

      Позитивные звуковые эффекты

      ✓ Ура!

      ✓ Супер!

      ✓ Как здорово!

      ✓ Наконец-то!

      ✓ Счастье!

      ✓ Какая удача!

      ✓ Хочу!

      Эти слова также можно использовать в кадре одновременно СКАЧАТЬ