В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все. Игорь Пылаев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ будущее потребителя, который выгорел и как сотрудник, и как родитель, устал бороться с очередным стрессом и готов на любую поддержку? Как ему с темной стороны осточертевшей жизни перейти на светлую?

      В принципе, наши рекламные девизы, слоганы, месседжи – это и есть волшебные заклинания, аффирмации, которые помогают адептам визуализации материализовать свои заветные цели и желания.

      В конце концов, помогая потребителям в исполнении их желаний, маркетологи тем самым прокладывают себе прямую дорогу к успеху. Больше активных и стабильных продаж – результат удачной рекламной кампании, маркетинговых решений, чтобы там ни говорили коллеги-завистники…

      Полезные советы, или Как еще достучаться до потребителя

      В рамках стресс-маркетинга любая публикация или размещение рекламы в эфире – это в первую очередь обращение к рептильному мозгу. Не к неокортексу и не к лимбической системе. Хотя и о них мы не забываем, но не они наша цель при взаимодействии с потребителями.

      Рептильный мозг включается в ответ на убийственные, страшные слова, на угрозы в адрес человека. Как уже было сказано, так устроен рептильный мозг – он реагирует на возможную опасность.

      Достаточно начать статью или пост с фразы «Мой ребенок меня просто убил!», и рептильный мозг читателя мигом навострит уши, будто сторожевой пес.

      Слова и фразы, вызывающие тревожное состояние, шок, неопределенность, страх

      ✓ Смерть как хочется!

      ✓ Он меня убил!

      ✓ Ты меня просто убиваешь!

      ✓ Лучше застрели меня!

      ✓ Ты делаешь мне больно!

      ✓ Как ты меня напугал!

      ✓ Я чуть не поседела от страха!

      ✓ О, ужас, какой кошмар!

      ✓ Спасите, помогите, SOS (крик о помощи)!

      ✓ Беда!

      ✓ Я сбегу из дома!

      ✓ Подкосились ноги!

      ✓ Довел до инфаркта!

      ✓ Подавитесь своими деньгами!

      Эти слова можно вкладывать в уста как родителя, так и ребенка-шантажиста, провоцирующего близких на покупку телефона.

      Не надо стесняться и сильных эпитетов (уже в расчете на лимбическую систему)

      ✓ Ты плохая мать (я плохая мать)!

      ✓ Ты злая (ты злая ведьма)!

      ✓ Я самый несчастный ребенок в мире!

      ✓ Я самый счастливый в мире!

      ✓ У меня самая лучшая мама!

      Спасительные фразы, слова-«обнимашки», снижающие уровень тревожности, агрессии

      ✓ Он меня просто спас; спас мою жизнь (этот телефон меня просто спас)!

      ✓ Ты мой спаситель!

      ✓ Самым чудесным образом; чудесное спасение!

      ✓ Как по волшебству!

      ✓ Ты просто чудо!

      Добавляем глаголы прямого действия

      Они преобразуют желания, СКАЧАТЬ