В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все. Игорь Пылаев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ ребенка? Боятся, что родители перестанут их любить. Им не хочется ни с кем делиться родительским вниманием, заботой, теплом.

      ГЛАВНАЯ ИДЕЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ,

      КЛЮЧЕВОЙ МЕССЕДЖ_________________________________

      Покупка ребенку гаджета – подтверждение родительской любви либо ее отсутствия.

      Если не купишь, значит, не любишь! Купи – докажи!

      ____________________________________________________________

      Телефон, равно как любой другой гаджет, становится для ребенка четким, однозначным символом родительской заботы.

      Еще раз закрепим: приобретенная вещь воспринимается как проявление такой заботы; отказ от покупки – демонстрация нелюбви, равнодушия со стороны родителей.

      Для ребенка это стресс-фактор, следовательно, он начнет капризничать, рыдать, выплескивать на предков весь негатив, злость, негодование.

      Эффект усиливается за счет использования в рекламном сообщении узнаваемых персонажей – положительных и отрицательных героев, с которыми целевая аудитория невольно ассоциирует себя в момент потребления рекламы.

      Мы показываем, как ведет себя:

      ✓ счастливый ребенок, получивший телефон в доказательство родительской любви;

      ✓ обделенный ребенок, которому по каким-то причинам (неважно каким) не купили заветный гаджет. Для пущей убедительности рекламы мы показываем негативную реакцию ребенка на стресс: к примеру, он грызет ногти, нервно почесываться, теребит волосы на голове, подергивает ногой, ревет, ведет себя агрессивно;

      ✓ любящий родитель, не пожалевший денег на новую мобильную игрушку;

      ✓ нелюбящий родитель, у которого есть отговорки на все случаи жизни.

      Все персонажи или образы – провокационные, яркие, эмоциональные, однозначные. Они должны легко считываться и детьми, и родителями, вызывать СОПЕРЕЖИВАНИЕ со стороны и детей, и родителей. Вспоминаем: этот эффект мы имеем благодаря эмпатии.

      Маркетинговые ловушки. Примеры провокационных рекламных сюжетов

      Сюжет № 1

      В кадре глубоко несчастный малыш. Он прижимает кулачок то к уху, то к губам, потом разжимает его и с тоской смотрит на пустую ладонь. «Пусто», – резюмирует он.

      Общий план. Мы видим сидящего рядом с ним счастливого ровесника, тот демонстрирует новенький смартфон со словами: «Смотри, что мне мама купила! А у тебя такого нет!»

      Это очень мощный посыл. Ребенок видит не только довольного малыша с новой игрушкой. Он воспринимает сюжет как проявление материнской любви по отношению к этому ребенку. Он хочет, чтобы ему купили такой же, поскольку это прямое и явное подтверждение любви. Отказ – стресс. Отпрыск начинает нападать на родителей: громко кричать, топать ногами, кататься по полу или переходит в глухую защиту (замыкается в себе, отказывается от еды, хнычет, плохо спит).

      Как было сказано, такова природа стресса – нападай или убегай.

      В итоге не мытьем так катаньем малыш получает вожделенный телефон.

      По СКАЧАТЬ