Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно. Денис Каплунов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ «предлагателя» услуги заключается в поисках новых клиентов, он желает расширить сбыт. Он обращается к ним с конкретным коммерческим предложением, показывая покупателям их интерес в сотрудничестве.

      При этом следует понимать, что сегодня практически не осталось сфер деятельности, где есть уникальные услуги. То есть у всех есть конкуренты, которые также работают с коммерческими предложениями. И покупатель выбирает, кому именно заплатить свои деньги, чтобы воспользоваться той или иной услугой.

      Вывод? Как напишешь, так и заработаешь.

      Поэтому, если вы желаете не только сделать выгодное КП, но и существенно выделиться на фоне конкурентов, важно понимать специальные профессиональные тонкости и хитрости.

      Четыре идеи для суперзаголовка

      Если в коммерческом предложении товара главенствует тактика «продуктового заголовка», то в обращении по услуге у нас есть сразу несколько вариантов сценариев, чтобы с первого взгляда заинтересовать читателя в объекте описания:

      1. «Услуга +».

      2. «Итоговый результат».

      3. «Призыв с выгодой».

      4. «Вопрос клиента».

      Нет смысла говорить о том, какой из них наиболее эффективный, потому как все они хороши и могут использоваться в разных ситуациях. Можете ли вы применять в КП по услуге другие тактики составления заголовков? Конечно, можете, однако для начала освойте и научитесь работать с теми, о которых мы сейчас подробно и по порядку поговорим.

Сценарий «Услуга +»

      Этот сценарий появился в моем арсенале коммерческих заголовков после активного опыта написания SEO-текстов. В простых текстах для продвижения используется проверенная годами и сферами деятельности тактика «поисковый запрос + изюминка».

      То есть в заголовке дословно цитируется четкий клиентский поисковый запрос, а к нему идет какое-то дополнение и уточнение.

      К примеру, у нас есть запрос «что надеть на первое свидание». Для продвижения этого запроса мы можем написать даже серию статей с разными дополнениями и уточнениями:

      • Что надеть на первое свидание с иностранцем?

      • Что надеть на первое свидание со взрослым мужчиной?

      • Что надеть на первое свидание, чтобы не выглядеть пошлой?

      • Что надеть на первое свидание, чтобы оно не стало последним?

      И так далее, развлекаться здесь можно до потери пульса и совести.

      Я привожу эту аналогию лишь для того чтобы объяснить принцип работы сценария заголовка «Услуга +» для коммерческих предложений. Согласно этому подходу мы дословно называем услугу и сопровождаем ее конкретным уточнением, содержащим выгоду.

      Смотрите несколько примеров:

      1. Установка лифтов с рассрочкой до 6 месяцев.

      2. Раскрутка ресторана в Instagram: 10 000 подписчиков за 1 месяц.

      3. «Тайный покупатель»: получите 2 бесплатных аудита своего сервиса.

СКАЧАТЬ