Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно. Денис Каплунов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно - Денис Каплунов страница 20

СКАЧАТЬ плана:

      1. Я не верю, что это правда.

      2. Слишком сладко звучит.

      3. А это может кто-то подтвердить?

      4. Кому и как уже помог ваш товар?

      5. На чем основаны такие цифры?

      6. Чем вы докажете, что товар действительно на это способен?

      7. Как я могу убедиться в том, что все это не обман?

      И так далее.

      Поэтому мы не будем ожидать от читателя вопросов с озвученными сомнениями, а заранее их обойдем, добавляя в текст коммерческого предложения отдельный блок с доказательствами.

      Если вы читали мои предыдущие книги по копирайтингу, а также работы других авторов, то знаете, что существует очень много разного рода доказательств (отзывы, кейсы, расчеты, примеры других и т. п.). Мы их успели озвучить и в этой книге, рассматривая КП для презентации компаний и персональных брендов.

      Я не люблю делить доказательства по степени эффективности и указывать разные градации. Потому как богатый опыт с разными товарами позволил для себя сделать один простой вывод:

      используйте доказательства, которые в данном конкретном случае выглядят наиболее убедительными.

      Лучше задействуйте как минимум два разных доказательства, которые друг друга дополняют. И озвучьте доказательства не только о преимуществах продукта, но и о самой компании, которая обращается с предложением. Читателю одинаково важно оценить, что у вас классный продукт и что вам можно доверять.

      Посмотрите, как мы совместили несколько элементов доказательственной части в блоке, представляющем компанию «Инжер». Текст содержал предложение ее товара «конвейер скребковый трубный (КСТ)».

      Почему стоит доверять компании «Инжер»?

      НПФ «Инжер» – компания, занимающаяся на российском рынке производством конвейерной техники с 1991 г. За это время мы разработали свыше 1500 технологических решений, которые помогли бизнесу модернизировать производство.

      Кратко в цифрах:

      1. Персонал – 70 человек.

      2. Производственная площадь – 3,5 тыс. м².

      3. Налаженное производство 7 типов конвейеров.

      4. Поставлено 230 конвейеров разного типа.

      На сегодняшний день более 150 российских компаний доверяют нам свои задачи по производству, монтажу и наладке конвейеров. Среди них: «Татнефть», «Нижнекамскнефтехим», «Сан ИнБев», Procter & Gamble.

      Мы выполнили 46 заказов по производству КСТ. Все проекты реализованы вовремя и в полном соответствии с техническим заданием.

      Компания «Промтрактор-Промлит» (Чебоксары) в лице В. А. Смолина отмечает высокую износостойкость конвейера. Главный инженер ЗАО «Проплекс» (Подольск) С. А. Кузнецов подтверждает, что конвейер прост в обслуживании. А директор «Юлтимировского кирпичного завода» Р. Р. Ильгамутдинов отмечает высокое качество изготовления СКАЧАТЬ